生活中有件事比911更可怕
时间:2018-06-08 14:24:45来源:SBS创赢未来

  以下内容来自电瓶车换电系统创始人 张涌涛:

  自90年代起,我在国内外先后有过4次创业和参与创业的经历,酸甜苦辣体验很多,我的认为创业最重要的四项基本要素是:看准方向、找对人、勇气和激情、以及抗打击能力。

  还记得2001年,当时我在美国创业,我们的公司位于商贸中心南楼的26层,9月11日上午8点46分,经历一夜的暴风雨后,我们迎着雨过天晴的灿烂朝阳达到办公室开始充满希望的新的一天,突然,灾难降临了,一架恐怖分子劫持的民航飞机撞到了我们大楼的87层,当时我们尚无人知道这是一场巨大的恐怖袭击,经过最初的惊慌后,大家有秩序地通过消防楼梯向下撤离,此时大批消防员和警察全副武装鱼贯而上,谁也无法料到,这次是与死神的擦肩而过。

  1小时后,曾经的世界第一高楼世贸中心轰然倒塌,卷起的烟尘,就仿佛一张魔鬼撒旦的脸,吞噬了无数生命和我们所创造的一切,满身血迹和尘土的幸存者从附近的地铁站口爬出,衬托着背后冲天的烟柱,就仿佛是世界的末日一般。

  这次创业所遭受的打击是双重的,精神上和财务上的毁灭性打击。记得有人说过这样一句话:“生命中所有的喜悦与伤痛,顺境与挫折,所有的经历,都是为了造就你。”经历了磨难,依然能够屹立不倒。创业不易,人生更不易,九死一生。那一刻,我想起了很多……

  【青春无敌】

  第一次创业时我只有27岁,那时的我,自清华大学和北京理工大学毕业后,追随刚刚从美国贝尔实验室回国的、中国最年轻的计算机专家韦陪生,在他领导创立的中国电子信息产业集团中央研究所工作了三年。

  我们这群朝气蓬勃的年轻人心中的抱负是建立中国的贝尔实验室,很多研究课题在当时的中国极具开拓性和前瞻性。正是在这家研究所,我成功研发了中国第一块激光打印机汉字打印卡,这是一个可以开启中国办公打印新时代的成果,但是受限于当时的环境,这个创新性的科技成果无法进行市场转化,我们眼睁睁地看着商机从眼前划过。

  一次偶然的机会,我在同事的办公桌上看到了一张宣传广告的复印件,那是一种进口的办公装订设备,由于研发激光打印机汉字打印卡的经历,我敏锐地意识到在当时的中国此种新奇产品未来的市场价值,因此我马上通过同事结识了复印件的主人孙先生,一位大学老师,他在业余时间帮助一家外企推销此种产品。

  通过简短的沟通,我发现他是一位销售奇才,但仅仅安于现状挣点外快。突然之间我发现自己找到了千载难逢的市场机遇,当场说服孙先生下海合伙创立我们自己的公司。这个决定在当时看来过于大胆,遭到了家人、同学和朋友们的一致反对,因为一直生活在学校、研究所这种象牙塔中,缺乏社会经验,工资不到200元,几乎没有积蓄,但我坚信自己对市场发展方向以及合伙人能力的判断,义无反顾地踏上了创业的艰辛之路。

  创业中我们要翻越的第一座大山就是资金。当时注册公司需要立即注资30万元现金,相当于我当时150年的工资收入,亲戚朋友砸锅卖铁凑不到5000元。为了翻过资本的大山,我找到了研究所的一位同事,她的母亲是一家外地银行的行长。我带着项目建议书专程登门拜访,凭借对市场前景的把握、以及勇气和诚心,终于打动了这位行长,同意出资30万,占30%的股权和三年的年息33%的额外红利。

  第二座大山是进口渠道。90年代的中国实行进出口管制,进口产品必须通过国家的进出口公司,外汇更是严格管理,民营公司根本无权涉足。为了获得进出口渠道,我四处奔走却无收获,正在绝望之际,我意外获知我的一位远房亲戚是进出口公司驻美国的代表,恰好回国休假,通过他的介绍,我结识了一家进出口公司的副总,并用对市场的理解说服他同意提供支持,终于打开了通向世界的窗口。

  我们面临的第三座大山是海关。当我们订的第一批货从北京机场顺利出关并在短短两周内一销而空时,我们的心情无比激动,以为未来一片坦途,迅速下了第二个订单,这次是海运的一个20英尺集装箱,为此压上了我们全部的资金。当货物到达天津港时意外发生了,由于当时中国海关尚未将办公装订设备列入海关关税条目,天津海关拒绝我们按普通印刷设备的15%的税率报关,而是按照办公文具的条目征收85%的关税,否则按偷税漏税处理,所有费用加起来近60万,是我们原计划的一倍。

  突如其来的打击几乎使这个初创公司陷入财务绝境,我们当时的社会经验无法与海关协商解决问题,每一天的拖延意味着成本的增加和可能的牢狱之灾,出路只有一条----认罚,必须迅速筹钱30万,再找银行行长已无可能,我只能找到进出口公司总经理,希望他能出手相救,经过三天的艰苦地说服工作,总经理终于答应借款30万,账期3个月,月息高达12%。

  虽然付出了高昂的代价,但通过前期的销售渠道积累,我们奇迹般的仅用一个月就将一柜货物销售一空,不仅提前偿还了借款,而且获得英国厂商的高度认可,获得了中国总代理的地位和90天信用证付款的优惠条件,以及进出口公司的绝对信任和大力支持。

  第四座大山是竞争。当时世界办公装订设备最大的厂商是美国,最好的产品来自瑞士,他们在中国纷纷设立了外资公司或合资公司,我们代理的英国公司是以文具见长,办公装订设备与美国和瑞士相比明显处于劣势。中国的市场尚处于初期阶段,在有限的领域内竞争是非常激烈和残酷的。面对强大的对手,我们采取了有效的策略:

  1. 造势营销:针对竞争对手仅销售几款畅销产品的特点,利用我们的产品外型美观、品种齐全的优势,主打产品的性价比优势,同时使客户有选择权,总有一款适合你;

  2. 行业深耕:针对当时使用较高的设计院、学校等单位,率先采取行业销售方式,安排专人负责行业销售;

  3. 自营辅料:设备销售是一次性的,但辅料销售是持续性的且长时期的市场价值高于设备销售,因此我们迅速组织了自己的辅料供应和加工渠道,同时提供客户私人订制的服务。在短短一年多的时间里就从一家仅4人的初创公司,成为国内最大的印后设备及材料销售商。

  第一次创业非常成功,主要是基于研究所的工作经历使我能够准确预判市场方向,合适的合伙人使我们形成能力互补,极大地降低了风险,团队的韧劲使我们遇到困难时能够坚持下去。

  90年代末我一手创建的公司业务蒸蒸日上,但毕竟是“拿来主义”,不是自己的产品,我不甘于相对狭窄的市场方向,梦想做原创的产品,做自己的品牌。带着这个梦想,在公司的鼎盛期我主动归零,出让了公司,踏上赴美留学之路,重新确定人生的航向。

  【梦想与坚守】

  在美国我一边在斯蒂文理工学习MIS,一边开始了我人生第二次创业探索,这次瞄准的方向是刚刚兴起的在线教育,加入了一家主要由台湾人创办的针对美国大学生市场的在线教育公司。我非常相信自己的商业嗅觉,但是,清晰的方向不会必然带来所期待的结果。这一次的问题是出在团队上,当时的团队全是华人,对美国本土法律了解不足。虽然上线运营非常成功,但是版税环出现纰漏,导致美国书商提起版税诉讼,最终由于官司败诉导致公司解体。这次失败使我更加清醒地认识到团队结构、以及接地气的重要性。

  当时,电子商务正在萌芽阶段,直觉告诉我,此行业大有可为。于是,我入股一家美籍华人创办的早期的电子商务平台公司,负责拓展中国电子商务市场。谁知天有不测风云,在公司初期发展非常顺利的时候,我们却遭遇了2000年的IT泡沫破裂的金融危机,公司财务瞬间举步维艰,然而更致命的打击接踵而来。

  911事件,夺走了一切……

  【重新起航】

  劫后余生的我痛定思痛,失败是有价值的。马云说,人生最大的财富,就是你以前所有失败的经历。在美国参与创业的经历,也让我深刻地认识到,真正适合自己的创业天地,真正能适合发挥潜力的舞台,还是在中国。所以,世界上兜兜转转,终于我决定回归故土。

  经历了前几次创业的风风雨雨、成功失败,回国后做为国内大型地产集团副总,组织了500多栋楼的施工建设,有了这些经验的积累,第四次创业与前几次产生显著的不同,没有了第一次的青涩与冲动,没有了第二次和第三次在异国他乡的陌生与无奈,这一次创业依然保留了勇气与激情,更增添了理性的思考和抉择,坚定了找对人、做对事的创业原则。

  第四次创业的动机源于一次突发事件,2016年济南发生一起由于电动车室内充电而导致的家庭火灾,瞬间夺走了一家五口鲜活的生命,包括1名不满周岁的婴儿。进一步向国家消防总局了解,我国电动车高频使用区域四分之一的火灾直接由电动车充电引发,全国每年因此伤亡的总人数超过9.11事件的遇难人数。频发的火灾和惨重的生命财产损失,促使我决心利用自己掌握的创新技术,彻底解决这个长期困扰中国3亿多使用人群的老大难问题。

  在此次最终决定投入创业之前,我已经有了三年的技术储备、详细的市场调研,组织了实力强大、结构合理的创始团队,包括了中国手机业的大咖、中国驻联合国纽约总部的首席经济记者,还包括了苏州本土的、90后哥伦比亚大学留学归国的青年才俊。

  我们此次创业的目的,就是用最新的科技成果帮助那些普通的工薪阶层,能够在不提高消费成本的前提下,摆脱充电带来的各种麻烦与危险,为社会减少火灾带来的生命和财产损失,打造低碳环保、整洁有序的智慧城市。

  创业,九死一生,更像一种信仰,不甘平庸。

(责编:方 洁)