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【新时代 新作为 新篇章】昆山企业线上线下齐发力,实现逆势增长
时间:2020-04-10 13:35:04 来源:名城苏州网

  疫情发生后,昆山市不少企业抓住危中之机,打破传统营销模式,通过“线上”与“线下”全场景式嫁接融合,走出了转型新路,在新一轮发展中赢得先机。

  “云店+零售通” 线上经营立竿见影

  昆山好孩子集团实体门店最多只能容纳2000个库存保有量,而云店可以将1.8万种商品悉数收罗。早在2019年4月份,好孩子就开始推广云店。疫情发生后,大量人员在家办公,云店派上了大用场。2020年3月,好孩子云店销售环比2月份增长了23%,线上新会员招募突破7万人,新客消费率超50%,成效立竿见影。他们还打造了“线上订货商城”系统,第一次把订货会搬到线上,并迅速取得成功。

  此外,好孩子还建立了“零售通”系统。该系统可以更好地维护商品周转,实现订货、结账、分发等全流程闭环管理,多管齐下,助力集团赢得发展新机遇。  

  好孩子集团相关负责人说:“受这次疫情的影响,我们全部转成了线上模式,通过线上的订货平台,所有经销商都能够在线上看货、选货、下单。”  

  布局网销平台 销售量环比上涨30%

  真彩文具股份有限公司除了通过天猫和京东两大电商平台外,还布局了拼多多、阿里企业购等平台进行销售。疫情期间,各地上网课的信息发出后,文具需求快速攀升。随着5G时代的到来,真彩尝试主播带货的云销售模式。通过与粉丝的互动体验,实现消费者对品牌的认同,刺激售量增长。  

  真彩文具股份有限公司相关负责人说:“整体来看,线上比线下更加乐观一点 ,4月份比3月份的销售数据增长了30%左右。”  

  “双线” 发力 收获满满订单

  “从目前情况来看,我们出口美国的相关产品受疫情影响不大。童车市场在欧洲虽然受到一些影响,但销量与2019年基本持平。”小小恐龙儿童用品集团有限公司副总裁沈俭表示。清明小长假期间,小小恐龙上班员工有1100人,开工率达100%。企业正通过扩大自动化生产线、增加工业机器人、加强新员工培训等措施,确保生产和防疫两不误。  

  特殊时期,小小恐龙在稳定国际市场的同时,开始转型“线上带货”,开拓国内市场。从3月中旬开展第一场线上订货会以来,小小恐龙进行了4场线上直播活动,参与的经销商和母婴店超过500家,累计交易额近1000万元。

  

  (来源:昆山市融媒体中心  作者:李宪刚 许晓明 顾洁 黄春宇)

责编:方洁

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