江南百工，再绘新图。

　　两年前，《“苏州制造”品牌认证三年行动方案（2021～2023年）》发布实施，吹响“苏州制造”品牌集结号，一幅当代“百工新图”构思完成。此后半年内，首批20个企业产品通过“苏州制造”品牌认证；又半年，第二批31个通过认证；2022年9月20日，再有54个通过认证。“苏州制造”品牌总数已“100+”。其中，既有高端装备制造、医疗器械、新能源、光通信等重点产业集群，又涵盖衣食住行等消费领域，更有部分品牌直通“江苏精品”。

　　新时代制造业“百工新图”，背后所蕴含的正是一场关于质量、效率和动力的变革。自2020年末开展“苏州制造”品牌认证以来，截至目前我市已有105个企业产品通过认证，并凸显服务重点产业、拓展消费领域及衔接“江苏精品”三大特点。这意味着，一个注重自主创新、品质高端、服务优质、市场认可的品牌集群已然成形。

　　60年磨一钳“磨”出国际标准

　　张家港市大新镇永凝路江苏宏宝工具有限公司，一幢三层楼高的旧行政楼前，公司常务副总经理邓卫兵向好奇的来访者介绍，这幢楼曾是镇上最高的建筑，还曾是当地的地标。不过不久的将来，它很可能会被拆除，取而代之的，将是功能更全更适合现代企业创新发展的建筑。

　　“以前周围基本是农田，在这幢楼上能看得见长江。”邓卫兵于上世纪80年代起进入江苏宏宝，在他眼中，这幢旧行政楼可以说是公司发展历程的见证。

　　如今的江苏宏宝工具有限公司，占地9.3万平方米，差不多13个足球场大小，规模上已远远超过当年。硕大的厂房上，“宏宝 1958”几个字无比醒目。

　　1958年，正是江苏宏宝集团的前身沙洲县大新五金修配厂的创立之年。

　　如今在《张家港市乡镇工业志》中，还能找到关于大新五金修配厂的记载：1965年大新五金修配厂试产毛巾钳、阑尾钳等医疗器械；1971年，大新厂改为沙洲县第二医疗器械厂，专业生产各类医疗器械，以钳、剪类为主，品种有一二十种。至上世纪90年代，沙洲县第二医疗器械厂更名为江苏宏宝集团，并获批国家级乡镇企业集团。本世纪初，江苏宏宝五金股份有限公司在深交所上市。此后更名为江苏宏宝工具有限公司。

　　短短数语，近60年发展历程，已是一个甲子的时间跨度。在邓卫兵看来，公司本身就好比是一部江南乡镇企业发展史，在不同发展阶段，有着鲜明的时代特色，“现在回头看，应该说每一步都走准了。”而如今公司优化产品线，精做五金工具，是顺应行业变化和市场需求的必然，是对公司未来发展的更精准定位。

　　定位更清晰，则目标更明确——成为全球有影响力、世界一流的工具制造企业。如今，江苏宏宝工具有限公司具有年产各类五金工具产品2500万件的产能；拥有高效企业管理平台、研发机构以及国内最先进的检测中心，是中国五金行业手工具钳类国家标准制定的主要起草单位，还是ISO国际标准制定参与单位。公司先后获得制造业“单项冠军”培育企业、专精特新“小巨人”企业等荣誉。

　　“公司产品原来通过贸易公司出口，现在我们和世界顶级品牌工具商直接合作，已经是全国最大工业级钳类产品、VDE钳类产品生产基地。”这一改变，让邓卫兵等感受到了公司在国际平台上的地位，更有自信运用人才、技术、装备、品牌以及资本等优势，让公司在下一个甲子走得更高更远。

　　机器人“顶”开毛巾厂的“天花板”

　　冬天的一个午后，常熟市尚湖镇练塘大道，一幢三层的办公楼内，王耀昌将来访者带进公司样品陈列室，再把同事请来一同推介。一眼看去，陈列室好比是个迷你型的“博览会”——货架上摆着上百款超细纤维产品，包括毛巾、餐垫、美容巾、擦块、地拖等，产品包装上的品牌和语言，涉及欧美及亚太的50多个国家和地区。要把样品全部介绍一遍，不是件轻松的事。

　　这是王耀昌的日常。很难看出，这位苏州亿倍智能清洁股份有限公司的副总经理，已七十开外。如今他仍精力充沛，保持着在内接待各地客户，在外参加各类会议的快节奏。

　　让他和公司保持快节奏的“驱动力”，可从公司将原名“苏州亿倍纺织品有限公司”改为“苏州亿倍智能清洁股份有限公司”中窥见端倪。

　　不过在说“驱动力”之前，王耀昌更愿先谈“发家史”。“公司老板大学学的是外贸英语，毕业后去了外企，接触到了当时比较先进的管理模式。后来他离开外企，专门做外贸，接到订单后找工厂代工。”学会企业管理、学会与外商打交道、获得稳定客户群，这是王耀昌所说的“发家史”上的“第一跳”。

　　“发家史”的“第二跳”，是在2009年。王耀昌记得，那年老板提出要自己办厂，主营超细纤维产品。一番商量过后，他们都觉得想法可行。于是，苏州亿倍纺织品有限公司成立，占地约20亩，前期有员工300人左右。“有了自己的公司和产品，我们年年跑广交会、华交会，还在品牌展位上展出过。好在公司本来就做外贸，沟通没障碍，产品原本就很适合国外市场，因此获得了不少外商的认可。”由此，苏州亿倍进入快速发展期。这“第二跳”，跨过了近7年时间。苏州亿倍的超细纤维产品，应用场景不断丰富，其中一款与国外厂商联合研发的餐垫，营业额就达到了上千万美元。

　　“但不管怎么说，差不多做到了‘天花板’级别。”于是，苏州亿倍开始谋划“第三跳”——将突破口瞄准了扫地机器人。因为扫地机器人属于清洁领域，又是智能化设备，是公司智能化转型的着力点。

　　2016年，苏州亿倍更名，由“纺织品”改为“智能清洁”，在已有纺织事业部的基础上，引进专业技术人才，增设机器人事业部。机器人事业部的办公地就设立在吴中区，从地域上拉近同机器人产业创新集群的距离。两年后，苏州亿倍生产的智能扫地机开始批量生产，并出口俄罗斯、捷克、日本、泰国以及澳大利亚等国。

　　“天花板”被“顶”开了。

　　吸尘器的“情怀”是“全球模板”

　　1958年，在江苏宏宝集团的前身沙洲县大新五金修配厂创立当年，苏州翻砂社、五金拉链社、制钉社、笔套社、鞋眼社、针箍社以及发夹社7家手工业生产合作社合并，成立苏州金属制品厂。当年12月，金属制品厂、平江车辆厂、平江五金厂合并，建立地方国营长江机械厂，1959年更名为苏州农业药械厂，此后农业药械厂划出部分人员，成立苏州车辆机床厂和苏州长江五金厂。苏州长江五金厂就是苏州吸尘器厂的前身。

　　1985年，苏州吸尘器厂生产吸尘器1.8万余台，正是苏州人所熟知的春花牌吸尘器。

　　时光流转，放眼当下，吸尘器的研发和生产，在苏州已是百花齐放。其中，由江苏美的清洁电器股份有限公司生产的P6系列吸尘器，2021年全球出货量就达70余万台，且产品不仅仅是吸尘，还集拖地、除螨等功能于一体。

　　江苏美的清洁电器股份有限公司的发展脉络中，就有“春花”的基因。公司成立于1994年，曾用名“江苏春花电器集团有限公司”“江苏美的春花电器股份有限公司”，如今是一家集各类家用清洁类电器的研发、设计、制造、销售以及服务于一体的高新技术企业。

　　2016年，江苏美的实施多品牌战略，在原有吸尘器产品公司的基础上，投入资金整合日本东芝吸尘器业务，收购美国吸尘器Eureka品牌，形成美的、东芝、Eureka三大品牌运作模式，同时推动智能制造，打造国际竞争优势。

　　如今，江苏美的正积极推动工业互联网与“数字化2.0”，全面提升全价值链运营效率。“在推动国际化数字转型方面，正全面推广‘国际632’全球模板项目，目前已完成6个海外经营单位的数字化建设。”结合公司的全面数字化、全面智能化战略，江苏美的相关负责人称，接下来可以预见，一家提供全屋智能家居及服务的高科技公司，将是公司的主要发展方向。

　　预制菜好吃的秘密靠“民族基因”

　　上世纪90年代，在一轮“下海”经商浪潮中，汤建英辞去工作，决定自主创业。她与姐姐汤建妹在苏州古城区的农贸市场租下一间铺子，专售冷冻食品“方便菜”。那时候，“方便菜”叫做“净菜”，是洗好、切好、搭配好的“半成品”食品，顾客买回家后稍微加工一下就能吃。当时生意惨淡。大家反映“不好吃”。

　　“既然不好吃，那有没有办法把菜做好吃了。”汤家姐妹从问题中找生机。2002年，她们注册成立苏州市好得睐食品科技有限公司，主推既方便又好吃的“方便菜”。为了打开市场，姐妹俩到农贸市场一个铺子一个铺子推介，还请人试吃，靠“铁脚板”打响自家“方便菜”的知名度，加深人们对“方便菜”的熟悉程度。她们相信，满足好吃和方便两大条件的“方便菜”，总有一天会赢得顾客的青睐。

　　2003年，好得睐首家线下专卖店落户山塘街的星桥菜市场，开启了品牌连锁经营模式。此后，好得睐进入快速发展期，2012年获得“苏州市农业龙头企业”称号，是苏州第一家获得这一称号的方便菜企业；2019年获“苏州市质量奖”；2021年获“2021省级农业龙头企业”称号。

　　如今，顺应消费趋势，好得睐更倾向于把“方便菜”称为“预制菜”，并“预制”着新的发展方向。站在风口上，好得睐董事长汤建英希望做个逐浪者，“接下来会在渠道端深耕长三角地区，稳固加盟端，挖掘大经销渠道，同时拓展线上渠道，形成线上线下全渠道布局。并根据不同渠道，划分不同产品，满足细分市场的个性化需求。”

　　如今，好得睐已覆盖20多个城市，拥有线下专卖店1000多家。若要转型，不得不考虑公司的战略架构，还要统筹好各方关系。走上转型之路，汤建英认为“标准化”和“数字化”缺一不可。说起标准化，公司通过与院校、名厨建立合作，加大自主研发力度，目前已申请专利100多项，其中获得发明专利5项，不仅实现生产的标准化，还参与制定了预制菜行业标准，进一步巩固公司在市场和行业内的地位。此外，数字化转型势在必行，以此让产业链条突破前、中、后端，真正实现预制菜行业智能协同、价值共生的体系。

　　好得睐好在哪？在企业随机访问一位员工，员工琅琅答道——民族基因，苏州孕育，华东布局，全国发展。