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瞄准25亿元大蛋糕 数码市场展开贴身肉搏
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(2008-4-1 14:52)
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本报记者 许峰
再过一个多月，苏州数码市场可有热闹看了，包括文化宫数码城和赛格电子二期数码市场不约而同地选择在五月揭开面纱，数码卖场一场贴身肉搏已然呼之欲出。近两年时间里中辰、颐高、通胜等大体量数码广场连连遭遇滑铁卢，因此今年苏州数码市场再度 集体发力能否解开成功的密码显得尤为引人关注。
“苏州数码市场的蛋糕还很大，不可能只有一、两家数码广场独撑场面。”文化宫数码城的经营方之一景雄科技总经理韩伟民向记者表示，整个2006年苏州IT产品销售额就已近237亿元，销售毛利就有15亿元，而2008年苏州IT销售预计可达到325亿元，销售毛利近25亿元，这么大一块蛋糕不可能不让人动心，苏州数码卖场的集体发力顺理成章，只是由于有前车之鉴商家才会显得更加谨慎一些。
据了解，目前苏州现有的两家友通数码港营业面积分别为6000平方米和9000平方米，五月即将开业的文化宫数码城经营面积则达到了2.5万平方米，足足抵得上四家友通数码港。按照投资商规划，文化宫数码城除了八成面积经营数码产品外，休闲配套将占9%，银行占5%，其余为文化书店、科普读物等，同时还将规划配套一座5000平方米的数码电影院，让消费者休闲娱乐。而让人关注的是，同在五月扎堆进场的赛格电子市场二期的体量更是达到了5万平方米，如此一来苏州数码市场一个月内即扩容数倍之多。
然而当年的数家数码广场立业之初未必缺少这样的豪言和愿景，但是仅数月就无奈倾颓，其失败的根源足以给后来者不少的启示。有关业内人士表示，撇开众多客观因素，选址失误、市场调研不足以及管理不善至少是导致这几家数码广场陷入困境的三个主要原因。“地段，地段，还是地段。”景雄科技总经理韩伟民表示，一家卖场的成功地段因素几乎是最为关键的。此次文化宫数码城为解决交通难题即专门规划了1.5万平方米的停车位，加上门前开阔的停车场和文化宫里本身具有的4000平方米停车位，数码城的停车位就达450多个。
与此同时，在竞争压力之下新开卖场不得不在如何创新如何吸引消费者方面有所行动。相关规划显示，此次文化宫数码城并不想仅仅成为单纯的数码广场，其意图打造集购物、体验、展示、培训、科普、维修服务、商务、饮食、娱乐于一体的综合性时尚生活广场的野心着实不小。而赛格电子市场策划部部长徐中岳也向记者表示，赛格所打造的ITMALL由于自己拥有产权，与其它数码广场相比转租的刚性成本和风险更小，目前赛格所处地段并非黄金地段，因此其不仅仅针对市民家庭的零售消费，更包容了大量面向企业的批发大市场。显然，友通、文化宫、赛格这三家数码卖场希望通过站在不同的起跑线上获得更多的生存空间。“但是切蛋糕的人多了，如果蛋糕仍然是那么大，自然还是有人要成为失败者并出局。”面对苏州数码市场的集体发力，一资深业内人士在接受记者采访时仍不无忧虑地表示，按照目前市场的容量，究竟能够让多少家数码城过上“比较滋润的日子”真的很难说，现在苏州百货和大型卖场也都在售卖数码产品，已经分流了一部分消费者，而且数码产品的丰富性和专业性也决定了电脑卖场更多需要有实力的经销商去吸引和影响消费者。该人士认为，今后苏州数码市场因为挑战者的出现而会不断地洗牌，在市场没有做出最终的发言之前，谁能坚持到最后一切都是未知数。
(xinyu摘自姑苏晚报)
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