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被北京奥运相中 苏州地板铺进了鸟巢
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(2008-5-10 14:21)
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 | | | | 用于装修鸟巢的木地板就是从这里生产出来的 | |
本报记者 张衡
不久前，汝继勇获悉，他们送往鸟巢的德尔木地板已经基本安装完毕，目前正在试用阶段。作为北京2008年奥运会的家装和公装地板供应商，汝继勇这样来形容他的心情 “好比拿了一块奥运金牌。”
如何被北京奥运相中 ?
作为2008年北京奥运场馆的指定地板供应商，其应征条件必然是十分苛刻的。早在2006年初，汝继勇就带领他的德尔团队加入到这场角逐中。“你知道，来参加'面试'的都不是等闲之辈，谁都清楚用于奥运场馆建设的材料肯定是最好的。”据汝继勇回忆，来自全世界数十家顶尖地板企业参与了竞争。作为一家苏州的本土企业，汝继勇从2000年开始就打造他的团队，至今已在全国铺设了2000多个销售通道。从某种意义上来说，德尔不是一个单纯意义上的地产名牌，更多的是一个全国的知名品牌。但显然，这些还远远不够。
从2006年3月份开始，此后整整一年，汝继勇和他的德尔团队开始接受一系列的严格筛选。从生产质量到管理，一直到后期服务，他们要面对的是比以往任何时候都苛刻得多的“客户”。相比国际上的大企业，德尔作为一家国内企业，占据了地理优势。但汝继勇非常清楚，光有这些还不够，至少在质量上要与他们达到同一高度。就在竞争最为激烈的时候，汝继勇甩出了他的“杀手锏”——FCF。这是一种新型环保技术的名称，是指在木地板的生产工艺中，对甲醛实施再次清除，经过这道工艺后，每100毫克产品中含有甲醛不超过0.5毫克。
为了让记者有更为形象的了解，汝继勇给出了两个数据。按照国家标准纯净水中含甲醛不超过0.9毫克/100毫克，啤酒则更高一些，为1.2毫克/100毫克。也就是说，经过这道工艺后，从生产线上出来的木地板其甲醛含量甚至远低于饮用水及啤酒。而这个标准，也达到了目前我国最为领先的EO级别。
在汝继勇看来，这种先进的环保技术正符合了“绿色奥运”的主题，也成为了他最后胜出的关键。2007年3月，德尔正式牵手奥运，成为2008年北京奥运家装和公装地板供应商。
奥运地板有何特别?
为了能够为北京奥运提供最为优质的地板，德尔在生产方面做出进一步调整，管理也更为严格。那么，用于奥运的地板究竟和一般的民用地板有什么区别呢?
据汝继勇介绍，用于奥运场馆建设，尤其是比赛场馆的地板要求十分严格。比方说篮球馆，其比赛使用的地板厚度要远大于民用地板。一般家装地板厚度为8-12毫米，而用于专业篮球场馆的地板其厚度要达到22毫米，甚至最高为28毫米。这种特殊性不仅表现在厚度上，还有承载力、反弹力的各项技术指标要求上。在专业的比赛场地上，这些地板必须要承受长时间、密集的重压、摩擦，因此要具有相当的承载能力。同时，为了适应比赛需求，其弹性也必须达到一定标准。举例而言，在一般地板上，一个2米高的篮球自由落体，弹起的高度为0.5米左右。那么比赛场地上，这种弹起的高度可能要达到1米，甚至更多。同时，在运动场地上，一场比赛下来，球鞋与地板之间要发生无数次摩擦，因此对地板的耐磨要求也会很高。
目前德尔主要为奥运村的居住房间、场馆内的VIP休息间以及部分运动场馆供应地板，而主要比赛场馆使用的地板还是由一家国外专业企业承担。这家企业是专业为各国建设奥运场馆提供服务的，其生产技术比较高端，并不应用于民间。对于这一点，汝继勇说，他们也为了奥运建设做了技术更新，但在奥运之后，这种技术将完全应用于民间。
汝继勇所说的这种新技术，听起来确实有些不可思议。“这就是我们最新研发的新型地板，有自我修复功能。”汝继勇介绍，他们研发的这种新地板，即便由于受到外力，在地板表面出现了凹陷。但24小时过后，凹陷就会被修复，或者逐渐缩小。这项技术是德尔委托国内一所知名学府开发研究的，并且经过了反复试验，被证明具有明显效果。目前，汝继勇也正考虑将这种新型地板提供给奥运场馆。
汝继勇表示，北京奥运成功举办后，他打算将这项新技术加载到民用生产上。
搭载奥运赚到的是什么?
在常人眼中，成为奥运的指定供应商，肯定能大赚一笔。可汝继勇却大笑着摇头说道：“没有，这都是误解。在我看来，这更多的是一种荣誉，一种肯定。”据汝继勇说，事实上他和其他许多供应商一样，都抱着支持奥运的目的，希望能为北京奥运提供最为优良的产品。出于这种想法，他们的产品输出只限于收回成本。而且在汝继勇看来，此次他最大的收获，莫过于自身品牌的升值。
对于这一点，长期身在盛泽的汝继勇有着深刻的感触。2007年3月之前，他在出口贸易中经常扮演的角色是套牌加工。辛辛苦苦生产的产品，最后却要套上国外企业的品牌，最后赚到的也只是低廉的加工收益。但在成为北京奥运的指定供应商之后，汝继勇迅速感受到了品牌升值后带来的影响。在去年的一次展销会上，一些国外企业拉着他要求建立合作伙伴关系，有的甚至要求在国外加盟。这次经历让汝继勇第一次有了“主导”的感觉，而他也愈发相信北京奥运所带来的商业魅力。
目前，德尔正计划明年上市，成为中国第一个主营地板的上市公司。而在汝继勇的未来三年计划中，他甚至设想在国外开设加工企业、建立国外分销网点。从最初的依靠别人经销，变成更为自主的跨国经营，用汝继勇的话来说，就是“将企业的命运掌握在自己手上”。当然汝继勇也坦言，为他带来如此强大信心的，是北京奥运的力量。
(xinyu摘自姑苏晚报)
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