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山寨机，让人又爱又恨又无奈
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(2008-5-12 09:00)
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□商报首席记者 余涛
“五一”小黄金周刚过去，一个手机销售的高潮让商家钱包鼓鼓。
2008年的手机界，什么词最火?是IPHONE?是3G?都不是。最火的词叫做山寨机!“ 山寨”一词，出自粤语，原指那些没有牌照、难入正规渠道的小厂家、小作坊。他们生产出的手机外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，又没有比较正式的品牌，甚至有些是打着 Sunyericcsun、NOKIR、SAMSING这样的擦边球。
尽管戴着“山寨”这顶有点暧昧的帽子，虽然自身缺陷依然不小，但“山寨机”们的“强大”不得不令人佩服。摄像头、MP3、MP4、支持储存卡、触摸屏、蓝牙，你想得出来的功能它都有，最重要的是，它便宜，极端便宜，一套这样的系统，在深圳据说只卖300-400块钱。同样，在设计方面也让人耳目一新，例如前阵子市场上很流行的香烟手机、变形金刚手机，其别具匠心之处让很多人为之惊叹。作为目前市场上一股不容忽视的力量，这些出自广东深圳、番禺地下工厂，曾经被正统厂家们斥为“黑手机”的“山寨手机”以其异常顽强的生命力混迹于江湖，悄无声息地扩大着自己的影响力。
让这些没有 “户口”，被正规手机生产厂家嗤之以鼻的“黑孩子”们进一步走入人们视线的原由，是去年10月手机牌照核准制被取消，这意味着手机行业的准入 “门槛”将迅速放宽，“山寨机”们由此看到了摘掉“山大王”帽子被“招安”收编的曙光。如何正视 “山寨机”的迅速崛起，或许将成为国产手机正规军们不得不面对的问题。
我的山寨我作主
在一次网友聚会上，小Z手中那个“轰天炮”出尽了风头。虽然现场喧闹无比，但是小Z那个身背8个喇叭的“轰天炮”奏出了场内的最强音。网友们纷纷围拢上来，大家都很好奇，这个能发出如此巨响的东西真的是个手机吗?没错，这个小Z的最爱就是一个不折不扣的山寨机。
选择山寨机，小Z的理由很简单：够酷。一开始，他是因为看中了某款山寨机仿制出色而且价格便宜，这才踏入山寨机的小圈子的。但是后来，小Z慢慢发现，山寨机的魅力深深打动了他。“好玩啊!你们谁的手机能有我的这么有特色?”小Z曾经用过一个香烟手机。外表看起来和中华烟一模一样，打开盖子，里面真的放着几根香烟。但是，随即他就可以翻过烟盒，打个电话。当着一个陌生人玩上这么一手，看着对方无法置信，简直快要抓狂的表情，小Z感觉非常爽。当然，山寨机也不是什么都好。最起码，质量问题不过关。但是小Z无所谓。“便宜啊，一个手机拿到手里，玩上个一年半载，换么!”频繁地更换手机，让小Z直接无视山寨机的来历和质量。
就连本身就是经销商的苏州福瑞商贸有限公司总经理李华星也对一些山寨机充满了好奇。“有个大哥大式的电话，可逗了，拿在手里非常复古。”李华星说，他还见过一个宝马汽车手机，非常惟妙惟肖的汽车模型，打开车顶就是电话。“我是做手机的，我知道这种手机问题颇多。但是这样的手机还是让我都忍不住生出买一个的想法。”
软肋就在于质量
功能强大，价格低廉，相应的质量就随之下降，在使用的过程中也容易出现问题。张先生曾花700元买了台山寨手机，用了4个多月小毛病就不断出现。“当时买就冲着它强大的功能去的，想着怎么着也能用个一年半载的，没想到才4个月各种小毛病就冒出来，搞得烦不胜烦。”在山寨机上，最常见的特点就是“除了厂家什么都敢标”。虽说山寨机性价比极高，而且不乏新颖独特的产品，却依然难免带着些“山寨”的坏习气：质量不稳定恐怕是许多人对山寨机最大的诟病;产品往往追求多功能却反而没一样精品;更不用说一些小山寨无法保证售后服务，今天开工明天歇业也说不定。
以经销国产手机为主的李华星说，国产手机现在的质量已经比以前要好多了。虽然未必比得上洋品牌皮实，但是以我们国人的手机更换率，质量算得上有保证。“但是，山寨机就很难说了。买到了这种手机，很可能会有很大的麻烦。”李华星举例说，滑盖手机里有一个柔性电路，这个东西随着磨损是一定会坏的。好的手机可能使用的时间长一些，但是山寨机很可能用个半年多就得换。“价格因素很重要的，一个电路省一块钱，生产成本就降低一大块了。”
买了山寨机，质量出了问题你就得挠头。就算找到消保委，因为厂家难以确定，所以很难有人出来给个好说法。销售商认账还好办，不认账就麻烦了。“作为我们正规的经销商，这种机器是不太敢进的。因为麻烦多。但是在一些乡村和不规范的小市场，这就多了。毕竟利润比较大。”
虽然山寨机的质量不太好，但是那些层出不穷的创意却让人心动。我们的国产手机厂家能不能把这些山大王招安呢?作为手机经销的业内人士，李华星和黄国保一起摇头。“这不现实，因为这种创意虽然很个性化，但是相对消费群体就很单一。”李华星说，手机厂家是靠量取胜的，如果一个型号的手机销量不高，利润是很难实现的。“所以，只有小厂或者非常规的情况下，才会有人生产山寨机那样的个性化手机。一般情况下，大厂家是不可能这样做的。”黄国保则认为，国产手机完全不必靠山寨机的这些小技巧争夺市场。“有的人觉得国产手机战胜不了洋品牌，这是不对的。去年的销售，国产手机已经和洋品牌分庭抗礼了。因为我们中国的手机市场实在太大，而且低端市场占的比率很高，这个市场是被国产手机牢牢掌握的。”
山寨机前世今生
苏州明月通讯公司总经理黄国保告诉记者，国产手机在他们经销商看来分成三种。第一种是厂方机，这是国产大厂正规生产出来的机器，性价比很高，质量也很不错。第二种是五码机。五码来自于信息产业部对手机的规定。任何一只手机都必须要有进网许可证、串号、扰码等五项指标，上网可以查。有一些厂家无法从正规渠道拿到代码，就从一些大厂买代码。第三种是三码机，所谓的水货、黑手机就是指这些东西。山寨机一般是指五码机，也有部分三码机。因为他们无法通过正规渠道竞争，所以必须要有一些特别的卖点吸引眼球。国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。
山寨机的第一竞争力在于价格。手机价格最低只要一百多元一部，最贵也就一千多元人民币——便宜就是山寨手机的唯一杀手锏。苏州一位山寨机爱好者kulo告诉记者：“山寨手机主要优势在于控制成本，例如一个充电器，采购价不到3块钱一个。二手的屏幕只需10元左右。”
第二大竞争力则是山寨机的个性化特征。凭借着“船小掉头快”的优势，一批又一批极具创意的山寨机产品被真正地原创了出来，甚至于让手机巨头们也不得不正视。继双向滑盖、蓝牙耳机存储盒、超级望远摄像头之类特别的功能设计之后，山寨厂商又推出了几百元的智能手机，将一直高高在上的智能手机一下子就拉到了普通老百姓的眼前。
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晒晒
山寨机的创意
相机至尊
“光学变焦”绝对堪称是目前拍照手机领域中的顶级功能，当前各大知名品牌旗下拥有光变功能的产品可以说屈指可数，而可接外置镜头的更像是“天方夜谭”。然而，这些对于强大的山寨机来说却丝毫不在话下。在目前的市场中，最知名的就要算是金苹果LV918，一枚可实现6倍光学变焦的巨大长焦镜头成为其最吸引人眼球的地方。不过在如此拉风的外形下，该机基础的拍照像素却只有区区30万，也着实令人惊愕。
变形金刚
就在一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时，山寨机却首先做出了表率。各种外形怪异甚至于搞笑的山寨机，一次次冲击着我们的眼球，并让我们无言以对。做成熊猫香烟的山寨机，做成汽车模型的山寨机，甚至让神舟七号都有。这样的创意让人不得不拜倒在地，写下一个“服”字。你可不要以为这种外形只是个噱头，一款做成中华香烟的山寨机，里面还真能放进几根香烟。想想，打开手机掏出香烟，这是一种多“酷”的感觉啊。
内置蓝牙
蓝牙耳机原本是标准的“高端专用”，而今山寨机却将其变成了彻彻底底的平民货，甚至就连最大的携带问题也一并解决，着实令人惊叹。而这款纳星788的最大卖点也就正是“内置蓝牙耳机”。也许大家对于“内置蓝牙耳机”这几个字都还有些摸不着头脑，其实也正如其字面解释，这款外表平凡的纳星788在其背部却专为蓝牙耳机开辟了一个储藏仓，并可以随时随地地为其充电，这种设计在目前来讲可以说绝无仅有。
永不断电
通过刚才内置蓝牙耳机的纳星788，山寨机可以说已经向我们证明了手机的内部空间是无限大的，而这款CECT9988更是由于同时支持锂电池以及干电池同时供电，而有了“永不断电”的噱头。
打开CECT9988的后盖，我们可以清楚地看到在其锂电池旁边设有一个七号电池用插槽，在遇到特殊的情况时，可启用干电池供电模式，完美地解除了人们对于手机电量不足的后顾之忧。
(xinyu摘自城市商报)
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