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迪斯尼已经不远了 苏州的主题乐园怎么办？
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(2008-6-24 09:27)
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本版撰稿 余 涛 吕晓华 周倩茜 本版摄影 蒋世颖
主题乐园，不折不扣的舶来品。它是现代旅游业创造出的一个新生事物，通常来说是作为某些地域旅游相对贫乏，同时也是为了适应旅客多种需要与选择的一种补充。苏州作为一个旅游资源非常丰富的地区，却出现了苏州乐园这
样的主题乐园大户。但当迪斯尼就要出现在上海的时候，面对这个主体乐园界的航空母舰，苏州的主题乐园该怎么办呢?
苏州乐园未来空间受挤压
迪斯尼太远，去苏州乐园。这句经典的广告词迅速为苏州乐园找到了自己的定位与生存空间。但是，当上海崇明将兴建迪斯尼乐园的消息从空穴来风到越来越实际，当上海世博会越来越近，迪斯尼乐园呼之欲出的时候。苏州乐园的境地不免似乎尴尬了，虽然经营方对于自己的未来还是很乐观，但是当迪斯尼可能就要不远的时候，压力是明显的了。
1995年拔地而起的苏州乐园，在国内的主题乐园里也算小有名气。在长三角地区，苏州乐园几乎不用多作介绍，也算是块牌子。但是乐园企划部江苏区经理王冬静坦言，苏州乐园实际赢利还不足五年时间，而且每年的赢利也仅有两三千万。仅从数字上看，盈利也算可观。但是与乐园兴建时巨大的投入相比，这样的盈利还是太少。
从乐园方来看，盈利太少的确不是他们的责任。作为中国主题公园的成功典范，苏州乐园借鉴着美国迪斯尼适合“全家共享”的特点，紧紧抓住了“新、奇、特”的游乐主题，其模式与立意也算是高瞻远瞩。“为保证苏州乐园的游乐主题，我们每年的营业款里，都会拨出固定的一部分用于设备的更新。”王冬静说，主题公园要想吸引人，就必须保持着新鲜的姿态。所以苏州乐园每年都有个“三三制”原则，那就是每年更新1/3、保留1/3、淘汰1/3的游乐设备。在经营管理者看来，苏州乐园本身已经是竭尽所能，做到了所有能做的东西。但是，为什么盈利却还是不能出现突破呢?乐园方没有给一个答案。但是有业内人士提出了自己的看法。“作为一个旅游资源相对丰富的地区，苏州乐园的存在并不是资源上的突破，相反它是在原有的旅游客源上分一杯羹。这样的话，资源谈不上整合，也就不可能有突破。”
苏州乐园新建时，的确给人很大的新鲜感，但是多年下来，如果它在业内不能成为具有一定地位的乐园，吸引更多的外地游客，那么它的前景的确不容乐观。不过，苏州乐园的运气还是比较好的。作为长三角一带建造比较早的乐园，他们从一开始就坐在业内龙头的地位上。虽然上海有锦江乐园，后来又有福禄贝尔;无锡有太湖乐园;常州有恐龙园。但是这些乐园要么是运作时出现问题，退出了战场;要么是小子后辈，暂时无法动摇苏州乐园的地位。一时间，苏州乐园成了长三角一带最红火的主题乐园。
但是，当上海将要出现迪斯尼的时候，这个平衡点就要被打破了。这么多年来，虽然盈利较少，但是维持乐园的运作还是不成问题。所以苏州乐园对于自己的未来还是很有信心。但是，令人忧虑的是，他们对于潜在的大敌迪斯尼却缺少清醒的认识。采访中，乐园管理方始终不肯正面回答如果应对迪斯尼，只是反复强调自己的市场地位与雄厚资本。“我们不会有问题的，迪斯尼做的是高端客户，我们做低端客户。大家是分流的。”乐园市场部一位工作人员这样回答。但是，迪斯尼真的是只做高端客户吗?从各地迪斯尼乐园的运作来看，老少通吃是迪斯尼巨大的优势。从这点来看，苏州乐园如果不能作出一个强有力的应对，未来还是很艰难。
福娃乐园流动模式短平快
这两天，工业园区白塘生态植物园格外热闹。因为6月20日，“奥运福娃乐园”就在这里开园迎客。奥运福娃乐园的开办，需要北京奥组委授权，全球也只有这一个。“奥运福娃乐园”全国行活动自去年9月在北京启动以来，已先后在北京、西安、佛山、天津、成都五个城市成功举办。苏州站为全国巡展的最后一站。
福娃乐园是流动式的主题乐园，与苏州乐园不同，他们讲究短平快。青少年迎奥运福娃乐园宣传教育活动组委会现场指挥部秘书长彭顺丰介绍说，出于成本和利润考虑，一般的流动式主题乐园在一个地方会停留90天。但在高峰期那几年，光这90天，经营得好的主题乐园可以产生4亿元左右的营业额，利润也是相当可观的。
在设备比拼上，固定式主题乐园具有绝对的优势。比如大型化的游乐设施——过山车、海盗船，只有在固定式乐园里有。所以流动式主题乐园想要发展，就得避开设施上的不足，寻找自己最具特色，最能吸引人的地方。而这吸引人的地方，总结到一点就是，需要在文化创意上有一个“新”字。纵观历届奥运会，以奥运吉祥物为主题，举办一个流动式的主题乐园并做全国巡展，这在整个奥运文化活动史上也是第一次，是本届奥组委文化活动部独创性的策划。所以北京奥运会结束以后，北京奥组委还将为奥运福娃主题乐园申请非物质文化遗产。此外，并不是每一个国人都有机会亲身参与到奥运热潮中，即便是奥运火炬在苏州传递，相信真正能近距离看到的苏州人，为数还是寥寥，更别说去北京看比赛了。所以，奥运福娃乐园设计了很多与参观者互动的项目，真正能营造出一种奥运现场氛围，可以为每一个前来参观游乐的人，提供一次亲身参与奥运热潮的机会。
“苏州本地有一个苏州乐园，游乐设施一流，大家觉得很好玩，但我相信很多本地人已经不止一次去过那里!”彭顺丰说，奥运福娃乐园虽然无论从规模上还是游乐设施上，和苏州乐园都是没法比的。但是奥运福娃乐园对于苏州来说是第一次，而且只在苏州停留短短的几十天。因为是国内最后一站，所以如果错过了的话，那这辈子很可能就没有第二次机会了。仅凭这一点无可比拟的优势，彭顺丰就觉得至少在苏州的这几十天，奥运福娃乐园与苏州乐园相比，综合上只具有优势而不是劣势。
主题乐园苏州要什么样的
所谓主题乐园，其实就是现代都市的休闲娱乐区。随着生活水平的提高，人们对休闲生活的要求已日益提高和多样化，而主题乐园恰恰是一种非常契合人们这种需求的旅游产品。因此，它必然也具有广阔的市场和强大的生命力。然而抄袭和模仿盛行的主题同构化、规划设计和软硬件的粗制滥造、休闲娱乐活动缺乏创意和创新等，使得主题乐园在中国遍地开花又昙花一现。
作为一个拥有大量旅游资源的城市，苏州还是需要主题乐园来不断创造新的旅游刺激点。这一点，邻近苏州的杭州也考虑到了。前年，杭州借休博会的契机，在萧山新建了休博园。从地域上看，杭州人的目的非常明确。那就是将城外欠缺旅游资源的地点与城内的旅游景点呼应起来，充分利用每一个游客。这样的模式其实也就是苏州乐园的模式。但是，历经十多年，随着苏州城区的扩张，苏州乐园在地域上已经不具有这样的优势。这样情况下，它必然面临一个巨大的挑战。而迪斯尼可能在上海出现，更是给了苏州乐园重重一击：不管你有多么好的东西，你总比不上迪斯尼的品牌优势。对于苏州这样的城市来说，主题乐园还是以流动性为上。这样可以保持更多的新鲜感，大量的客流，福娃乐园这样的模式就是个很好的尝试。
流动性的主题乐园可以生存，那么固定的主题乐园该怎么办?虽然苏州乐园在主题乐园方面想法不多，但是在创新方面，却有着不错的方向。作为苏州乐园的另一个独立景区，水上乐园在06年停止营业，开始了内部和“围墙外”的商铺改建。根据规划，改造后“围墙内”原水上游乐项目整体面积将有所削减，原有约70%的水上娱乐项目将保留下来。原来特色并不明显的戏水池将有部分被关闭并改造成室外温泉理疗区，原有的停车场将移到地下，建成1万多平方米的地下车库。地面上则将建起3幢以健身休闲娱乐综合中心的大楼。中心分成三大部分：一个能容纳600人的临时会议中心，条件成熟时将改建为电影院线，包含五六个容量大小不一的放映厅;一个是含羽毛球、乒乓球、台球及大型室内健身房的体育休闲中心;一个约为7000平方米的大型体育用品专卖店。
只不过，未来这个模式的苏州乐园就已经不再是简单的主题乐园了。或者我们可以称之为娱乐休闲社区，这或许也是固定式主题乐园发展的一个方向吧。
(xinyu摘自城市商报)
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