随着第138届广交会闭幕，不少参展的苏州企业再次收获满满，斩获不少订单，眼下正开足马力，全力赶工出货。

　　昨天（11月9日）下午 ，从广交会上归来的苏州恒润的业务员们，马不停蹄投入到对接国外客户的工作中 。据了解，聚焦家用纺织品等五大板块的广交会第三期，仅展位就有约2.5万个，面对市场竞争，从事服装制作、销售多年的苏州恒润，今年换了一种“打法”。

　　苏州恒润进出口有限公司总经理刘玮介绍，企业的海外生产基地，除了之前已经开发了十几年的东南亚基地以外，目前还有埃及，从成本上对接单都是有非常好的帮助，有一些客户连续三天都来到企业的摊位，并且还约定下个星期要到现场来了解具体情况，“像有一个澳大利亚的客户已经在现场下了10单。”

　　在持续优化产业链的同时，不少苏企还借助广交会流量多元的优势，顺势拓展更多新兴市场。

　　走进位于太仓的瑟衲帐篷，企业生产小型户外聚会帐篷、大型活动帐篷的产线，眼下正一片忙碌中。如何让原本针对北美市场的定制产品，适应目标客户的新需求？参会前，他们就做足了功课，根据亚非拉地区的气候、使用场景等，对自家拳头产品再优化，尤其是帐篷支撑结构、篷面及篷顶样式设计等。这些细节处的精心准备，让一票来自非洲的客户们，纷纷当场下单抢货。

　　瑟衲帐篷太仓有限公司总经理徐隽：这次广交会，据统计大概有200多个客户到展位上交流，经过筛选，估计接近一半的客户可以后期跟进。

　　据了解，第138届广交会苏州交易分团参展企业共计779家（次），展位达1498个。从自主研发的前沿技术，到灵活实用的场景化解决方案，苏企靠实力收获市场认可的同时，企业自身发展的信心也更足了。