“叮！到账16.39万元。”昨天（6月27日），在吴溇水产交易市场办公室里，吴江七都蟹农顾东林向市场支付了前日竞拍所得的32号摊位租金。“钱付了，心定了。”顾东林笑着说，再过几个月，他就要把摊位收拾收拾上货，看看今年拍下的摊位，能不能给自己的螃蟹生意带来惊喜。

　　一个13平方米的螃蟹摊，凭啥拍出16.39万元的高价？

　　在不少摊主眼里，32号摊位因为临近市场门口，人流大，生意好，是名副其实的“摊王”。16.39万元，这既是当天拍卖会上59个竞拍摊位中拍出的最高价，也刷新了“摊王”历年竞拍的最高纪录。

　　“其实这些钱不是摊位一年的租金，而是9月到春节前这段太湖蟹销售旺季的承租费用。”吴溇村党委书记顾雪冬告诉记者，即便如此，市场摊位也不愁租，当地蟹农也舍得下本“高价拍摊”。蟹农们看中的不仅是摊位的黄金位置，更是整个吴溇水产交易市场为自家生意带来的“高附加值”。

　　2019年，太湖彻底取消围网养殖。七都镇在浦江源建起核心区面积达4225亩的养殖示范园，让蟹农有塘子养螃蟹。当年，太湖边新建总面积近1500平方米的吴溇水产交易市场也竣工开市，近100个摊位让螃蟹买卖较以往翻了四番。

　　“有一年光是10月份，市场里有家蟹农就挣了十几万元，这相当于干一个月买卖就把摊位租金给挣回来了。”顾雪冬说，刨去摊位租金和螃蟹养殖的成本，市场里生意好的蟹农，一年能挣五六十万元。

　　顾雪冬算的这笔账，是蟹农在吴溇水产交易市场里挣得的净利润。在交易的同时，物美价廉的货品、干净利索的摊位环境，以及市场濒临太湖和干线公路的绝佳地理位置，是摊位高价租金背后的“隐形资产”。

　　记者走访蟹农了解到，可触可感、体验良好的线下交易，是打动回头客“隔屏下单”头一步。

　　“每年螃蟹上市旺季，我们有不少老主顾会主动打电话或发微信订螃蟹，他们看中的就是这里的螃蟹质量好，价格便宜，还有市场环境和秩序好。”一位摊主透露，去年他家螃蟹一个多月就卖了40多万元，其中有近10万元是线上下单。

　　“水产买卖，第一印象很重要。”顾雪冬说，吴溇水产交易市场这几年江浙沪周边的客人越来越多。为了给客人的“头回买卖”留个好印象，市场里16个空调24小时轮流开放，确保水产鲜活。电子秤也统一购买发放，一来确保货品足斤足两，二来减少摊主的成本支出。同时，市场旁还有各类快递点，顾客上午下单，摊主下午发货。

　　前天，吴溇水产交易市场59个摊位一拍而空，总成交价249.42万元，相较去年增收20.14万元。“结合这几年的水产行情，‘摊王’明年的成交价预计超过18万元。”顾雪冬说，目前，吴溇村正在对老村部进行改造升级，探索蟹、虾等水产的深加工，为蟹农们的生意再“加把火”。

　　（记者 王英 周悦磊）