连日来，苏州外贸企业奋战新年“开门红”。从开发新产品到拓展新市场，产品的“含新量”也在不断提升。

　　1月10日，在苏州港张家港港区，随着一辆辆客车陆续装船，来自苏州金龙的203辆客车起航发往阿尔及利亚。此次出口的客车包含多个车型，单笔采购订单达3000辆。

　　苏州金龙海格客车海外销售公司阿尔及利亚项目负责人兰成贵表示，此次3000辆超15亿订单，创下中国客车出口单笔金额最高纪录，其核心特色是针对当地高温、多沙、复杂的路况，进行了全面适应性开发，标志着从“走出去”成功实现了“扎下根”的深度本土化。

　　为了让客车更适应当地环境和使用习惯，苏州金龙历时3年研发，并针对电子稳定控制系统进行针对性优化。凭借稳定质量和产品创新，苏州金龙自2005年进入阿尔及利亚以来，在当地累计销量突破万辆。

　　兰成贵表示，在阿尔及利亚市场占有率稳居第一，未来以阿尔及利亚为支点，推动中国制造与当地需求融合 ，持续助力区域交通发展。

　　众多苏州企业中，既有苦练内功开发新品的火热，也有提早布局开拓新市场的远见。走进位于相城区的格润德电气，企业正加紧完成海外订单生产，研发实验室也是一片忙碌。工作人员告诉记者，几年前，企业针对海外用户使用场景，对这款小小的布艺清洗机进行了针对性优化，让他们有了意想不到的收获。

　　苏州格润德电气有限公司销售总监于伟表示，产品主要面对欧洲市场、北美地区、中东地区，纯粹的冷水使用的场景，并不能够满足用户，所以说在这个基础之上增加锅炉的设计，产生热水同时，产生蒸汽 ，能够把一些顽固污渍融化掉，今年1月份的时候取得了6000万元左右的销售业绩。

　　同时，“百团千企”出海行动等一系列针对外贸企业的服务举措，也让企业开拓市场更有针对性。去年，企业就成功开拓了土耳其市场。

　　于伟表示，商务部门比方说定期会组织企业到海外去参加一些展会，去展示产品，整个2025年每个月业绩大概是在2500万元至2700万元左右。