前几天，在新加坡FHA食品及酒店用品展现场，咖乐美科技（苏州）有限公司的展位前围满人。一台全自动咖啡机不间断地出杯，一键启动，研磨、萃取、打奶泡，一气呵成。冒着香气的咖啡递到一名采购商手中，他抿了一口，竖起大拇指，转身拉着同事商量代理细节。从第一杯试饮到锁定合作意向，前后不过一天半。

　　近日，苏州市“百团千企”出海行动持续发力，相城团组赴新加坡、越南，参加、观摩境外重点展会，对接各类商协会资源，拜访当地龙头企业，全力帮助苏企拓市场、抢订单。

　　咖乐美是苏州高端商用全自动咖啡机领军企业，此次带去旗舰商用全自动咖啡机和最新的物联网智能新品，集中展示产品在一键现磨、冷热双萃、智能互联等方面的技术优势，吸引新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等40余组专业采购商。

　　“不少客户从了解产品到确认合作意向仅用一两天。”咖乐美外销总监徐鹏介绍，东南亚市场对商用咖啡机需求旺盛，但竞争日趋激烈。企业针对当地采购商偏好大杯量、高稳定性、易维护的特点，特意展示适配当地市场的定制机型，并现场演示“不间断出杯+极速响应”，没有宕机、没有等待。最终，企业收获了八家高意向客户，涵盖酒店集团、餐饮连锁、办公集采等，意向成交额达2000万元。部分客户计划今年五六月份实地考察苏州工厂。

　　“‘百团千企’出海行动帮我们快速对接当地商会、行业协会与优质渠道，比企业单枪匹马出海的效率提升至少50%。”徐鹏表示，接下来，咖乐美将以新加坡为支点，深耕东南亚市场，并布局中东、澳新等区域，力争全年海外销售额突破新高，让苏州制造的全自动咖啡机走进全球更多商业空间。

　　（记者 时玥）