“原以为做线上生鲜门槛高，没想到平台给的扶持这么实在，从流量补贴到运营指导，手把手教我们起步，这下心里彻底有底了！”4月下旬，“2026多多好特产”专项团队走进江苏连云港，面向近百名生鲜商家开展定制培训，现场氛围热烈，商家们与“2026多多好特产”海鲜水产、水果专项负责人面对面交流，一场聚焦扶持政策、运营干货的培训火热开讲。

　　招商会现场面对面交流。

　　连云港是“多多好特产”专项启动的首站。2025年4月，拼多多在行业推出“千亿级别”的重磅惠商举措，全力构建商家、消费者、产业、平台等多方共赢的生态。在农业方面，拼多多启动“多多好特产”专项，并于今年3月进行专项升级，加码农产品供应链投入，推动农特产业全产业开发。

　　今年，“2026多多好特产”再度走进连云港赣榆区，深度挖掘赣榆区海鲜水产、果蔬生鲜等资源，推动农货标准化，为品质生鲜开拓销售形式和渠道。

　　作为滨海渔业特色区，赣榆坐拥得天独厚的海鲜、特色果蔬资源，而此次培训会的落地，恰似一座“产销桥梁”，将拼多多的流量优势、运营能力与赣榆的生鲜产业底蕴深度绑定，为本地商户打通线上通道，助力赣榆生鲜产业高质量突围、商户实现增收致富。

　　真金白银扶持，助力赣榆品质生鲜加速上行

　　“拼多多的核心逻辑就是‘货找人’，不用大家投入大成本做品牌包装、店铺推广，只要有好货、守品质，平台就会通过算法，精准匹配给9亿月活用户！”招商会一开始，“2026多多好特产”专项负责人的讲解，瞬间点燃了现场气氛。针对赣榆生鲜商户“不会做线上、投入怕亏本、不懂玩运营”的核心痛点，平台量身定制了全方位扶持方案，每一项政策都戳中商户“急难愁盼”，用真金白银为商户减负、为产业赋能。

　　据上述负责人介绍，拼多多将以真金白银助力优质赣榆生鲜上行：百亿补贴频道向本地有机、地标生鲜产品开放专属入口，即便是非知名品牌，只要持有地理标志、有机认证，就能申请官方补贴，直接提升产品竞争力；秒杀、多人团等平台热门活动均有确定性补贴，商户只需按要求报名，就能获得平台资金支持，大幅降低运营成本。“平台补贴不是‘走过场’，是真真切切帮大家抢订单、提销量。”现场，“2026多多好特产”专项负责人手把手演示。

　　除了实打实的补贴，平台更着力规范行业环境、守护赣榆生鲜口碑。针对蟹类、软壳类等赣榆优势生鲜品类，平台将重点推进产地标注准确、品质分级规范、规格标准化等行业要求，让合规经营、品质优良的商户获得更多流量倾斜，助力赣榆生鲜在全网树立“优质优价”的口碑，让更多消费者记住“赣榆生鲜”品牌。

　　培训会现场。

　　跟着季节选品，守住品控售后生命线

　　“我做生鲜水产9年，从海鲜市场的小摊贩，做到全网年销售额1个亿，今天就把我踩过的坑、总结的运营干货，毫无保留分享给老乡们！”在商户经验分享环节，一位深耕生鲜的资深商家代表登台分享，吸引了全场目光，现场互动频频、干货满满。

　　结合赣榆生鲜产业特点，这位达人给出了精准的选品、定价建议，堪称“季节选品指南”：“做生鲜，选品跟着季节走，才能踩准赚钱节点——1—2月年货节，主推礼盒装，利润能提升10%—20%；3-4月主打皮皮虾、海虹等应季稳定品类，保障基础订单；5-7月休渔期，重点布局养殖类产品，填补货源空白；8-11月开海季，梭子蟹、带鱼等海鲜就是天然爆品，抓住机会就能冲销量、赚大钱。”

　　他特别强调，售后和品控是生鲜电商的“生命线”，也是长久做下去的关键：“每周要定期统计产品负向反馈，找准物流破损、品质不稳定、包装不到位等问题，及时调整优化；客服要做好专业培训，遇到售后申诉时，多讲客观事实、少主观抱怨，才能高效解决问题，留住客户。”

　　从线下摊贩到电商达人，年销售额超两千万

　　多年前，语晟生鲜旗舰店的徐先生还只是海鲜市场里一个普通的摊贩，每天守着摊位，靠着往来的散客维持生意，人力成本高、客源不稳定，生意始终难有突破。2019年，随着连云港赣榆电商浪潮崛起，铺天盖地的行业新闻让他看到了新的可能，便顺势入驻拼多多，开启了线下线上并行的创业之路。

　　起初，他的电商之路并不顺利，前期投入大量推广费用，却收效甚微。直到他听从拼多多运营人员的建议调整策略，将重心放在选品上，把80%的精力用于挖掘优质货源，仅用20%的精力投入技术运营，采取低付费模式，慢慢积累复购用户。

　　拼多多的扶持政策为他注入了强心剂，平台不仅运营门槛低，还会提供1V1指导，结合市场行情为他指引选品方向。如今，他主营拼多多平台，年销售额达两三千万，远超其他平台总和。他还优化人力配置，实现降本增效，从当年的线下小摊贩，成长为深耕水产电商的达人，未来更计划依托平台百亿补贴，打造属于自己的海鲜品牌。

　　无独有偶。2020年，借着电商崛起的东风，赣榆港城食刻的彭先生机缘巧合下入驻拼多多。

　　这些年来，他坚持参与拼多多培训，主动学习平台新政策，跟着平台的步伐优化产品布局。他发现，鱼类和虾类产品的销量提升最为明显，相较于未入驻平台时，销量足足增长了三四倍。

　　如今，他依旧保持着学习的心态，借助拼多多的资源扶持，不断丰富产品品类，在水产电商的道路上稳步前行，实现从线下商户到线上优质商家的蜕变。

　　规范产业+持续扶持，共促赣榆生鲜走出去

　　“赣榆是名副其实的生鲜宝地，有优质的海鲜、果蔬资源，还有成熟的供应链基础，拼多多希望与本地商户深度合作，携手打造特色生鲜产业带，实现平台、商户、消费者三方共赢。”招商会上，“2026多多好特产”专项负责人详细介绍了平台的整体规划，明确了未来与赣榆生鲜产业的合作方向，为在场商户描绘了清晰的发展前景。

　　据悉，未来拼多多将持续加大对赣榆生鲜产业的扶持力度，重点推进产业标准化、品质化、品牌化发展。针对蟹类、软壳类等赣榆优势品类，平台将重点推进行业规范引导，明确产地标注、品质标准、规格分级等要求，规范干鱼干的干度标注，帮助商户提升产品品质。此外，平台还将鼓励商户发展加工能力，根据平台用户需求开发深加工产品、差异化产品，提升核心竞争力，同时持续提供1V1运营指导，跟进解决商户运营过程中的各类问题，让商户“做线上、无顾虑、能赚钱”。

　　据上述负责人介绍，未来，拼多多将持续发力，全面助力本地商户打通线上销售渠道，培育一批具有赣榆特色的生鲜电商品牌，推动赣榆生鲜产业规模化、标准化、品牌化发展，让更多赣榆生鲜走出滨海、走向全国，让商家和产地农户共享电商发展红利。

　　“这次招商会只是一个开始，后续我们会持续跟进，帮助大家1V1解决运营过程中遇到的问题，带动商家、产业实现高质量发展。”“2026多多好特产”专项负责人表示。