乡镇小家电“链”起全球市场

　　一个特色农业发达的湖畔小镇，却藏着清洁小家电企业扎堆生长的密码。

　　实验室里，工程师设计出多个使用场景，吸尘器被拆成组件，在千百次的模拟中挑战极限；办公室里，海外品牌的派驻人员操着不熟练的中文，和本土研发团队沟通着产品细节；生产车间里，产业工人熟练地拼装组件，一箱箱印着不同文字的货物打包发往欧美市场……

　　苏州是全球地面清洁类家电的重要生产基地，约70%的相关产品是苏州制造，临湖则是地面清洁类家电的重要产业集聚区。2025年，以清洁电器为主的临湖小家电产业产值约40亿元，占全镇工业产值约20%，相关企业有40余家。

　　在这里，从吸尘器、除螨仪、洗地机，到电动地刷、高速电机，围绕清洁电器形成的整机、零部件及配套企业不断集聚。随着产业链不断完善，一批企业又把更多力量投向研发设计、产品创新和海外市场，持续提升“苏州制造”含金量。

　　临湖小家电，走出了一条从弱到强、从单打独斗到集聚成链的进阶之路。

　　配套成链，产业根基越扎越深

　　产业厚积薄发，绝非一日之功。

　　2004年，马卫宏来到临湖创办宏伟电器时，周边从事清洁电器生产的企业还不多。此后20多年，一批整机、零部件和配套企业陆续集聚。

　　走进宏伟电器车间，注塑、冲压、植毛、组装等工序依次展开，地刷、导电管、伸缩管等产品最终进入不同品牌的清洁电器整机。一台吸尘器看似不大，背后却需要电机、塑料件、五金件、管材、模具、包装等多个环节协同。随着相关企业不断集聚，这些生产环节逐渐在临湖及周边形成配套。

　　产业链越聚越近，也直接改变着企业的生产方式。2018年搬到临湖后，苏州祥利家用电器有限公司摸索出了“3公里策略”。“吸尘器的塑料件、五金件、纸箱、包装、地刷、管子，大部分在周边区域就能生产。”总经理庄炜说，新产品需要打样或调整零部件时，供需双方能够更快衔接。

　　普沃达智能科技总经理王兆锋也有同感：“只要产品研发好，周边几公里基本就能把供应链组织起来。”作为整机企业，普沃达所需的大部分零部件都能在周边找到供应商，产品从设计到量产的衔接时间随之缩短。

　　一批深耕细分领域的企业，支撑起这套近距离配套体系。永捷电机去年销售额约6亿元，年产电机约3000万台，为周边乃至整个苏州的清洁电器企业供货。随着产品从传统吸尘器向无线吸尘器、洗地机、扫地机器人等延伸，企业生产的电机也从交流电机拓展到有刷直流电机、无刷高速电机。

　　围绕已经形成的产业基础，临湖镇也更加注重招引项目与现有产业的协同性，并针对企业对工程技术人员、技能人才的需求，加强人才和用工服务。从整机到零部件，从生产制造到配套服务，一张覆盖几公里范围的产业协作网络已经在临湖逐步形成。

　　研发前移，创新动能越聚越强

　　拖地时，喷水清洁后，如何尽可能去除地面上残留的水？围绕这一使用痛点，普沃达研发团队围绕拖布结构、负压回收和水泵控制等进行重新设计，开发出一款活水拖把，产品可在喷水清洁后回收地面水分，相关技术已申请专利。

　　这样的硬核创新，在临湖小家电产业中并不少见。供应链解决了产品如何更快落地的问题，市场变化则推动企业把更多精力放到研发前端。

　　近年来，普沃达不断加大新品开发力度，目前拥有约20人的设计研发团队。今年，企业预计推出15款新品，产品从除螨仪、洗地机进一步延伸到活水拖把、床铺清洁机器人等细分场景。围绕不同清洁需求，产品设计、结构和功能也在持续迭代。

　　研发的另一头，连接着不断变化的消费需求。“用户吐槽的问题，很多时候就是下一代产品要改的地方。”王兆锋说，企业会收集电商评价、售后反馈等信息，再交给研发部门分析。

　　老牌企业祥利电器也在向新向远。今年上半年，企业推出一款带垃圾自动收集和充电功能的吸尘器，深受海外市场欢迎。产品设计时，除了清洁效果和使用便利，风道长度、包装体积和海运费用也被纳入考虑。

　　“创新的最后，还是要回到产品本身，消费者觉得好不好用、值不值得买，才是我们发力的方向。”庄炜举例，美国消费者大多身宽体胖，居住面积也更大，企业特地加宽把手、加大集尘桶，来匹配美国市场的消费习惯。用心设计得到了市场认可，该款吸尘器累计销量突破了250万台。

　　布局全球，产业空间越拓越宽

　　临湖小家电与海外市场的联系由来已久。如今，新的变化是企业开始根据不同市场重新开发产品，并把销售渠道、生产基地进一步向海外延伸。

　　——祥利长期把欧洲作为重要市场，产品进入德国、北欧、东欧等多个区域市场，欧洲业务占比常年保持在65%至75%。

　　——普沃达则在ODM业务之外运营自主品牌和跨境电商品牌，并在深圳组建团队对接海外电商。目前企业海外业务约占六成。

　　另一种变化发生在生产端。

　　2023年，宏伟电器在越南设厂，目前当地工厂产值约1亿元人民币，新的生产基地正在建设。“走出去以后才发现，不是换一个地方干活这么简单。”马卫宏坦言，员工招聘、技术培训、生产管理，以及消防、环保、税务、海关等事项，都需要重新熟悉。目前，宏伟电器苏州团队承担研发和工程支持，并向越南派驻技术和管理人员。永捷电机也已在越南布局生产线，2023年底开始生产。

　　在向外拓展的同时，压力随之而来。苏州永捷电机有限公司董事长唐全明说，前几年清洁电器市场快速增长，不少企业增加设备、扩大产能，随后订单回落，部分制造环节出现产能相对充裕的情况。企业希望进入机器人、汽车等全新电机应用领域，但不同赛道技术要求不同，转型并不容易。

　　价格竞争、海外合规以及品牌、渠道能力，都是企业发展需要面对的问题。生产线可以布局到海外，但新品研发、工程验证、核心零部件组织和技术人才，仍然大量依托临湖已有的产业基础。

　　从几公里范围内完成配套，到面向不同国家开发产品，再到生产基地走出国门，临湖小家电企业的发展半径不断扩大。40亿元产值背后，一批企业正把研发、设计、渠道和供应链组织能力叠加到制造基础之上，从“把产品做出来”，进一步走向“把产品做好、把市场做宽”。

　　改革仍在深入，改变仍在继续。

　　（记者 陆宇其 刘达）