让全世界企业用上中国电脑

　　“尽管车间已经24小时满负荷运转，现有产能还是‘追’不上持续攀升的订单。”苏相合作区企业苏州海特自动化设备有限公司创始人兼总经理、“车间主理人”秦立明介绍。为突破交付瓶颈，苏州海特将于下月底迁入新工厂——厂房面积近乎翻倍，整体产能将提升2至3倍。

　　出货量全国第一

　　苏州海特是一家聚焦工业计算机与工业物联网产品研发、生产、销售的高新技术企业。

　　在生产车间里，记者注意到，工业计算机的外壳跟普通台式机主机有些相似，但更小巧，外接接口也更加丰富。比如一款供应港铁收费系统的工业电脑，看上去和一本笔记本一般大，厚度仅5厘米左右。

　　秦立明以自主研发的拳头产品——无风扇工控机为例，向记者科普了工业电脑与商用电脑的核心差异。这款融合了智能科技与工业设计的工业电脑，不仅可以连续5年不关机稳定运行，而且抗干扰能力极强，可轻松应对高污染、高粉尘等复杂工业环境；多样化的接口设计能够同时连接多种外设，灵活适配不同应用场景的需求。

　　这款无风扇工控机正是苏州海特厚植研发实力的生动缩影。在苏相合作区的牵线搭桥下，苏州海特与西安电子科技大学达成产学研合作，共同攻克工控机散热技术难题，为产品的高性能表现筑牢了技术底座。

　　正是靠着技术领先和价格优势的“双轮驱动”，苏州海特生产的工业计算机产品在国产品牌中出货量稳居全国第一。“今年1至7月，公司已出货7万多台，到年底有望达到13万至15万台。”秦立明介绍。

　　创业长跑跨越十年

　　亮眼数据的背后，是一场跨越十年的创业长跑。

　　秦立明自2010年大学毕业后便扎进工业电脑领域，从产品开发到一线销售，一路摸爬滚打，成了这个圈子里的行家。

　　“当时国内企业面临一个很现实的困境——工业电脑要么质量好但价格贵得离谱，要么价格便宜但三天两头出毛病！”这个当时还不到30岁的小伙子，敏锐地嗅到了行业里隐藏的巨大商机。他进一步观察到，工业计算机领域呈现明显的“哑铃形”格局:头部企业年营收约35亿元，紧随其后的全是5亿元以下的小企业，中间规模的企业完全是一个断档状态。秦立明看好这个行业的成长空间，更看好填补中间空白的机会。

　　2016年，秦立明毅然辞职，与另一位创始人在相城区漕湖街道一处产业园里租下一间办公室。两个人、两张办公桌、两张操作台——苏州海特自动化设备有限公司就这样正式起步了。

　　起步之初，苏州海特主要做工业电脑代理业务。凭借秦立明此前积累的行业人脉与资源，公司第一年便实现了盈利。第二年，苏州海特切入西门子工业电脑代理体系，仅用半年时间便跃升为西门子工业电脑全国最大代理商。

　　但秦立明并不满足于“赚差价”。2020年，苏州海特正式从代理转向自主研发生产；2022年，实现规模化量产。到如今，苏州海特已在上海、深圳、天津等地开设办事处，以苏州为制造中心，服务全国各地，成为60多家上市公司的合格供应商。

　　今年，海特正式运营刚过十个年头。“今年1至7月，企业营收复合增长率超过151%，接下来还将保持这样的高速态势，预计全年营收突破4.5亿元，冲刺5亿元!”秦立明对此信心满满。

　　站在办公室的世界地图前，秦立明的目光坚定，规划很清晰:第三个五年，营收突破10亿元；产品要“走出去”。

　　事实上，蓝图已经在落笔。苏州海特（HTSC）的商标已在英国、欧盟注册，在美国和东南亚也同步启动，并计划在匈牙利、美国和马来西亚建设本地化组装厂，同步设立本地化销售和服务公司，让海特的工业电脑被全世界所接纳和使用。“要让全世界的企业都用上中国产的优质工业电脑!”——这不只是口号，更是海特下一个十年的航向。

　　主理人心得

　　更执着

　　■秦立明

　　创业第一天,我就给自己做了一份五年计划。不是模糊愿景,而是精确到每一项可执行的指标:年销售额、增长率、团队规模、区域拓展……

　　“目标定好了，剩下的就是死磕。”从入行到创业，我一天都没有躺平过。正是这份执着,让海特一步一个脚印地兑现了第一个五年、第二个五年的全部目标。如今，站在新的起点，第三个五年的方向已经锚定：走向世界。做全球知名的工业电脑品牌。

　　（记者 大秋）