近年来，苏州越来越多的传统外贸企业不断跳出固有路径，自我革新，在全球赛道强势崛起。今年春夏季节，每天一万条被子走下产线，40多个集装箱运往港口，地平线控股在家纺行业的淡季实现了“逆势爆单”。

　　“忙起来大家都干，（仓库）存储量已经是爆仓了。我们必须在规定的时间之内把它（发货量）抢出来。”在地平线控股（苏州）股份有限公司，仓储物流经理于敬民这样告诉记者。

　　每天有10000条被子走下产线，40个集装箱，从这里出货。一般来说，春夏其实是家纺行业的淡季，企业却实现了逆势“爆单”，这样的繁忙景象，是于敬民去年不敢想象的。

　　“最明显的一个对比，去年有那么一段时间，受贸易摩擦的影响，（仓库）大约有4000多个平方是空的，基本上从这头可以看到那头。”于敬民说。

　　去年的关税冲击，让公司上上下下都心有余悸，地平线控股在家纺行业深耕28年，主营业务是为欧美大牌，提供设计方案、做代加工。

　　“每次我走过这，看到品牌都是别人的牌子，我们在供应链末端，处处受制于人，而且毛利率非常低。我们是‘米缸里的老鼠’，总是有粮食在吃，一旦遇到问题，米吃完了，你出不来了，你就饿死掉了。”地平线控股（苏州）股份有限公司董事长鄢军这样比喻道。

　　2026年的开局，似乎又再次印证了鄢军的担忧。

　　“因为美伊战争，（原料）价格波动非常巨大。你难以想象的这种压力，一个是成本上涨，一个是汇率的下跌，挤压在一起。”鄢军说。

　　利润率低，抗风险能力差，这几乎是传统外贸行业的通病，不断变化的外部环境，最终让鄢军下定了决心。

　　“能不能把这个‘米缸’ 打破一个口，（让）我们能够冲出来、跳出来，看更广阔的一个天地？我们为什么不能做自有品牌呢？”鄢军有了新的思考。

　　2019年，地平线控股从贴牌代工，向品牌出海转型。

　　激光切割机、大功率充棉设备、自动化产线，这些都是今年年初添置的，即便前路充满了不确定性，鄢军依然砸下了这笔不菲的投入，坚持用自主品牌的好设计、硬品质，一步一步打进了沃尔玛、Target等国际零售巨头的货架。

　　“自主品牌的话，（现在）基本上每个礼拜都要出1万多件。大家做得心里也高兴，贴上我们公司的标，销往各个国家。”地平线控股（苏州）股份有限公司产线线长刘宜生介绍。

　　“东西很漂亮，但是价格只有他们高端店的50%，其它东西完全不逊于他们。（家纺产品）它是有原创设计在里面的，是有竞争力的。我们自有品牌跨境电商这一块，产品比去年大概增长了80%的一个比例。”地平线控股（苏州）股份有限公司董事长鄢军表示。

　　比爆单更让人兴奋的是品牌在海外爆火，传统外贸行业通过转型突围，从幕后走到了台前，真正有了在风浪中屹立不倒的底气。

　　“我们从中国制造出口变成了中国品牌出海，这是我们传统外贸新的突破口、新的生命力。不要瞻前顾后，一定要笃定地走下去。你做着做着，美好就实现了，就beautiful了。”鄢军说。