从企业“单打独斗”到产业链“抱团出海”，越来越多苏州医疗器械企业依托不断完善的产业链和供应链，把更多中国产品带向全球市场。

　　走进位于苏州高新区的江苏医疗器械科技产业园，洁净的车间内，一根根高精度医用管材经过复杂精密的打磨、组装，被加工成血管介入导管等各类高端医疗器械产品，再经过检测、封装，这些产品将从这里发往全球各地。眼下，产业园的不少医疗器械企业正忙着为今年新研发的产品申请欧美市场注册资质。

　　已经拿到出口资质的产品，获得越来越多海外客户的认可，订单也随之增长。今年上半年，这家血管介入医疗器械企业海外销售额已经超过了去年全年。相关负责人告诉记者，2023年以前，他们只有1款产品获得海外注册，如今，海外注册证书已经突破60张，企业正加快把成熟产品推向全球市场。

　　科塞尔医疗科技（苏州）有限公司创始人兼CEO胡清介绍，很快会做到100张海外注册证书，下半年可能还会提速，应该说增长应该会在100%以上。

　　国产产品在海外市场密集“上新”的背后，是家门口产业链的不断完善。就在这个产业园里，从上游医用管材，到手术中使用的药物球囊、血管缝合器等产品，都能找到相应的供应商。产品越来越丰富，企业出海也从“单打独斗”，变成了产业链企业协同出海。于亚川是一家血管缝合器企业的海外销售总监，最近他将赴丹麦参加行业展会。与以往不同的是，这一次他将与产业链伙伴共享展台、销售人员和海外客户。因为各自产品都是用在一台手术的不同环节，这样的抱团组合，最大限度发挥了各自优势。

　　苏州森锋医疗器械有限公司海外市场销售总监于亚川介绍，临床的评价也是一起进行的，很希望客户能把他们看成一个整体，对中国的供应链的优势也有更深刻的认识，提升中国的产品在国际市场上受尊重的程度。

　　从一款产品，到一组产品，再到一条产业链，苏州的医疗器械企业正在形成更强的协同效应，为了帮助企业解决海外认证、渠道拓展和风险防控等问题，还成立了医疗器械产业出海服务中心，为企业提供一站式服务。数据显示，今年1到7月，苏州医疗仪器及器械出口66.9亿元，同比增长10.4%。

　　苏州高新区商务局（招商局）副局长徐晓表示，要做的就是把分散的资源整合起来，把隐形的门槛拆解开来，把孤立的环节串联起来，尽量让企业少走弯路，降低成本，让整个产业链上的企业抱得更紧、走得更远，将持续完善出海服务体系，将更多的产业名片传递出去。