“以前卖苹果是好果和次果混卖，买家一个劲儿压价。现在按规格分级卖，收入更有保障。”说这话的，是霍尔果斯市伊车嘎善锡伯族乡果农姜丰花。今年夏天，果子熟了，她家的钱包比往年更鼓了。

　　在苏州援疆的林果分拣封装中心，流水线昼夜不息，一筐筐鲜果经清洗、分级、装箱、预冷，向着4500公里外的江苏出发。9月18日至20日，第五届江苏对口支援协作合作地区特色商品交易会在南京国际展览中心举办，优质农产品“出疆入苏”，苏州援疆农产品展销中心全面展示苏州援疆成效与霍尔果斯特色物产。

　　果子还是那些果子，关键是订单有了、运营变了。苏州援疆工作组组长、霍尔果斯市委副书记赵建刚介绍：“我们始终把消费帮扶摆在突出位置，坚持政府引导、市场运作、社会参与，铺就了一条稳定、可持续的农产品出疆增收之路。”

　　果子在树上，价钱先谈定

　　9月6日晚，在苏州援疆工作组的统筹协调下，一筐筐分拣打包好的西梅与“恐龙蛋”被稳稳码上冷链货车，开启4500公里的“出疆入苏”紧急采购发运。苏州援疆农产品展销中心（苏州凌度信息科技有限公司）以高于当地市场均价进行溢价采购。

　　在霍尔果斯，西梅和“恐龙蛋”是农户的重要收入来源。但大多数果农散户经营，供给扎堆，行情天然被压，为了避免果子烂掉，只能跟着低价出售。

　　果子不等人，是新疆果农的难处。紧急采购发运，并非临时性的应急之举，而是苏州援疆消费帮扶体系常态化运行的具体体现。苏州援疆农产品展销中心作为“交钥匙”项目，已持续运营7年，累计帮助销售新疆农副产品数千吨，形成了集源头品控、冷链仓储、物流调度、品牌营销于一体的全链条服务体系。

　　“果子挂在枝头，我们不仅不压价，而且溢价收购、统货收购！”苏州援疆工作组副组长叶莱说，“农产品展销中心获得了霍尔果斯当地农业企业和种植合作社的极大信任，用订单农业、预约采摘把货源稳住，建立了长期合作。”

　　统货收购，不但救了农户的急，还免去了他们人工分拣的劳累。去年10月，苏州援疆工作组全额投资1000万元，在伊车嘎善乡建起林果自动化分拣封装中心。今年7月，分拣线“上新”AI视觉识别系统，每小时能分出2吨以上果品，分拣、清洗、包装、冷链仓储等环节实现智能化。同一片果园的果子不再混在一个筐里卖，根据不同个头和“颜值”，身价分成了多档。

　　今年夏天，霍尔果斯部分果园遭遇冰雹，一些果子被砸出伤，外观不达标，商贩不愿收，果农直犯愁。苏州瀛黔农业发展科技有限公司把这些“冰雹果”收上来，好果走精品渠道，冰雹果走加工和试吃渠道，尽量不让一颗果子烂在地里。

　　农产品出疆渠道更加多元化

　　消费援疆，一头连着边疆各族群众的切身利益，一头牵动广大消费者的餐桌需求。苏州援疆工作组持续整合机关、企事业单位、社会组织及市民力量，构建多层次、广覆盖的助销网络。

　　果子出了疆，最先熟识的一批苏州人，在机关食堂。苏州援疆农产品展销中心负责人郑婳说：“我们面向各个机关食堂、政企单位，开展点对点式常态化展销。”

　　从2018年展销中心落地，到2024年华东前置仓建成，再到今年产地直采新线全线运行，苏州援疆的“甜蜜通道”越来越快捷。

　　8月22日，“苏超”赛场几万名球迷涌往苏州体育中心，带火了助农市集，新疆西梅当天的销量比平时展销翻了一番。

　　直播间里，苏州瀛黔农业发展科技有限公司把产地和车间的画面推到消费者眼前，下的每一单，都连着霍尔果斯的果园；“苏超”官方新媒体与援疆工作账号同步开启直播带货，“边看球、边下单”成了不少球迷的观赛新体验。

　　随着门路越走越宽，江苏各地举办的农产品展销活动，成了鲜果出疆的秀场。今年5月，第二十五届江苏省农洽会在苏州国际博览中心举行，苏州援疆成果展示区和霍尔果斯产品特展区一起亮相，展区里复刻的国门、0公里地标成了热门打卡点，新疆歌舞、烹饪机器人和“时味苏州”推介轮番登场；同一场活动上，霍尔果斯市人民政府与苏州市农业发展集团签署战略合作协议，“苏州消费帮扶联盟线上平台”同步启动，多家采购商与霍尔果斯供应商签下消费帮扶合作协议。

　　第五届江苏对口支援协作合作地区特色商品交易会上，苏州援疆农产品展销中心采取“品牌展示＋美食体验”联动形式，产品涵盖牛羊肉、奶制品、鲜果、干果、蜂蜜、薰衣草制品等50余个品种，消费者“一站式”尝遍天山风味、选购新疆好物。

　　代销又捐赠，支持苏州援疆事业

　　在苏州卖出去的果子，赚来的钱去了哪儿？答案藏在价签里。

　　在霍尔果斯，果子是加价收来的；在苏州，展销中心的西梅一盒15元，比市场价还低。源头溢价收、终端平价卖，省下的是供应链里多级批发、层层中转的费用。也就是说，果子在苏州卖完，企业留下合理收益，维持这条出疆供应链的正常运转；其中一部分收益，则反哺给霍尔果斯，用于公益捐赠和其他帮扶。

　　捐赠，是反哺最直接的方式。郑婳也是苏州凌度信息科技有限公司负责人，她介绍，凌度的捐赠落得很细。今年1月，公司向伊车嘎善乡和兴城街道各捐赠5万元，由霍尔果斯市民政局统筹使用；6月13日，又向苏州援疆工作组捐赠30万元，20万元用于兴城街道道路修缮，10万元投向伊车嘎善乡基础设施建设。一年下来，累计捐赠40万元。8月底，凌度向苏州工业园区慈善总会捐出一批霍尔果斯西梅和“苏伊优果”NFC葡萄汁；9月5日“中华慈善日”当晚，2026苏州慈善游园会上，市民现场选购的销售额全部捐入慈善机构。

　　去年11月，喀拉塔斯村一位农民突发重病，村里找到对口帮扶的苏州瀛黔农业发展科技有限公司，紧急商量后，病人被转往苏州救治。救护车抵达时，三甲医院的床位提前预留，瀛黔的工作人员已在医院门口等候。

　　目前，瀛黔与霍尔果斯市高级技工学校签订校企合作协议，又与霍尔果斯经济开发区管理委员会签署低氟边销茶跨境产业一体化基地项目合作协议，基地建成投产后，年产值约3000万元，可带动就业约100人。苏州推动消费援疆，让更多新疆优质农产品走向全国，同时，牢牢锚定着产业援疆，因为这是比赚钱更长远的发展大计。

　　“捐赠的来源是购销链，利润虽薄但定向回流，公司与村结成对口帮扶，既形成订单契约，也延伸帮扶领域。”赵建刚向记者解析，“你看，溢价收是第一次让利，捐赠是第二次分配，对口帮扶是第三次赋能，苏疆两地的政府和市场跨越山海，合力促成了农产品出疆的自身造血模式。”

　　（记者 张帅）