拓出苏陕农业协作新空间 

吴中农发集团以产销对接、渠道共建推动两地农产品双向流通

　　千里山海，一头连着黄土高原，一头连着江南水乡。10月17日至18日，“延川风情·江南有约”——延安市延川县、苏州市吴中区农产品及文化旅游两地推介会在苏州湾歌林公园举行。梁家河小米、狗头枣、延川苹果等特色农产品集中亮相，乾坤湾、黄河蛇曲等文旅资源同步推介，两地企业还围绕农产品销售、渠道合作等展开深入对接。

　　一场推介会，是观察苏陕协作的一扇窗口。苏州市吴中农业发展集团有限公司立足国企功能定位，以消费协作为切口，不断向渠道共建、品牌互推、产业协同延伸。四年来，集团苏陕协作农产品销售额从起步阶段的数万元，提升至年稳定销售超过300万元。与此同时，陕西优质农产品不断进入苏州，“吴中好物”也开始走进陕西市场。产品越过山海，渠道持续延伸，两地农业资源和市场需求正在形成更加紧密的连接。

　　一场“江南之约”，让更多延川好物走进苏州

　　一头是黄河岸边的延川，一头是太湖之滨的吴中。相隔千里，两地因为一批批特色农产品，建立起越来越紧密的联系。

　　此次“延川风情·江南有约”活动，是这条协作链上的最新落点。在苏州湾歌林公园，产品展示、现场品鉴、文旅推介、非遗体验、企业洽谈等板块同步展开。梁家河小米、狗头枣、延川苹果等特色农产品来到苏州，延川剪纸、布堆画以及陕北民歌、说书等地域文化也集中展示，乾坤湾、黄河蛇曲、梁家河等文旅资源则借此进一步走进长三角市场。

　　热闹在展台，功夫却在展台之外。活动期间，延川企业与苏州采购商、吴中农发集团开展面对面交流，并围绕后续销售、渠道拓展等进行对接。对于吴中农发而言，目的并不是让延川产品“来一次苏州”，而是借助苏州市场，让更多陕西好物找到稳定销售空间。

　　这样的探索，已经持续多年。

　　四年来，吴中农发集团多次赴陕走访，足迹延伸至榆林、延安、子洲、清涧等地，深入产业园区、加工企业和种植基地，了解当地产业基础、产品品质和供应能力。在延安梁家河农产品加工产业园，团队实地了解苹果筛选、分级、包装、仓储和深加工流程；在清涧大枣种植基地、子洲黄芪特色产业园，考察特色产业规模与市场潜力；同时通过成熟供应渠道，周至猕猴桃等陕西特色农产品引入苏州。

　　一次次千里奔赴，看的是产品，更是在摸清产业、寻找伙伴、建立信任。随着供需两端越来越熟，一场场推介活动也不再只是产品展示，还成为连接产地与市场、企业与渠道的重要节点。

　　四年持续深耕，“陕货入苏”通道逐步成形

　　产品来到苏州只是第一步，能不能留下来、卖得稳，才是消费协作真正的考验。

　　四年前，吴中农发集团苏陕协作业务刚刚起步，年销售额只有数万元，产品品类和销售渠道相对有限。经过持续拓展，目前集团苏陕协作农产品年稳定销售额已超过300万元。数字变化背后，是一个个产品、一条条渠道逐步磨合形成的市场基础。

　　近年来，吴中农发集团依托自身农产品经营体系，陆续将延安苹果、周至猕猴桃、清涧大枣、子洲黄芪、陕北杂粮等产品导入苏州，并通过机关企事业单位采购、线下门店、主题展销等多种场景扩大市场覆盖。产品种类不断增加，销售场景不断拓展，部分陕西特色农产品也逐渐由短期尝鲜变为稳定供应。

　　去年11月，“秦味入吴 陕耀吴中”2025苏陕协作·陕西特色农产品推介活动在吴中举行。来自陕西8个地市的16个展位集中展示米脂小米、陇县羊奶粉、泾渭茯茶、洛川苹果、韩城花椒、柞水木耳等数百种产品。“陕西供销农产品苏州吴中销售中心”也同步揭牌，并落户吴中特色农产品旗舰店。

　　相比持续数天的展销活动，一个常态化销售中心带来的变化更加长久。陕西产品在苏州有了稳定展示和销售窗口，新产品可以在这里测试市场反馈，成熟产品可以继续对接采购、零售等渠道，活动形成的一时关注，也有机会转化为更加持续的市场联系。

　　协作的成效，不只体现在一场活动卖出多少产品，更在于一次对接之后，能不能留下长期渠道和稳定合作。

　　四年来，从数万元起步到年稳定销售超过300万元，从零散采购到常态化平台，吴中农发不断把一次次具体对接沉淀为长期渠道。这条跨越千里的农产品流通通道，也由最初的探索试水，逐步走向常态化、规模化。

　　双向流通提速，苏陕合作向产业链继续延伸

　　当“陕货入苏”的渠道逐渐稳定，合作也开始出现新的变化——陕西优质农产品来到苏州的同时，吴中特色农产品也在走进陕西。

　　2025年10月，“苏州吴中好物馆”在西安临潼秦始皇帝陵博物院超级文创4号馆揭牌，洞庭碧螺春、吴中特色水产等江南风物进入陕西高流量文化消费场景。同期，吴中农发集团与陕西陕果产业公司、陕西供销集团等开展合作，并推动吴中农业与西北农林科技大学围绕果茶复合系统研究与示范推广开展对接。

　　陕西好物不断进入苏州，“吴中好物”也逐步打开陕西市场，两地农产品流通由此更加顺畅。

　　这种变化，也在推动合作向产业链两端延伸。近年来，吴中农发集团在源头端加强实地考察和供应主体筛选，在流通端加强与陕西当地国企、供销体系等平台合作，在消费端则依托旗舰店、主题活动和多元销售渠道，让更多特色农产品稳定触达市场。

　　此次“延川风情·江南有约”同样延续了这样的思路。活动不仅推介农产品，也把乾坤湾、黄河蛇曲、梁家河等文旅资源以及非遗带到苏州。一颗苹果、一袋小米，连接的不只是商品本身，也承载着一片产区的地域文化和产业形象。

　　合作的边界由此不断拓展。吴中农发集团既承担优质农产品采购、销售等市场功能，也在进一步发挥农业产业平台作用，连接企业、基地、科研院所和流通渠道；既把更多陕西好物引入长三角，也借助陕西市场为“吴中好物”拓展新的消费空间。

　　千里山海之间，一次次产品对接、渠道互通和产业合作，正在不断拓展苏陕协作的深度与广度。面向未来，吴中农发集团继续立足国企职责和农业产业平台功能，进一步深化与陕西各地政府平台、农业企业和供应链主体合作，完善产地直供、品质管控、品牌推广和双向流通体系，推动合作向产业链、价值链延伸，以更强担当、更实举措、更优成果，助力苏陕协同共富、助力乡村全面振兴。（记者 刘达）