从昆山到虹桥，从苏州开放兴市大会会场到进博会展馆，跨国公司嘉宾们无缝转场——

苏州开放之约链通全球

　　11月5日早晨，益海嘉里集团昆山企业群人事行政部负责人刘振华从昆山张浦出发，驾车45分钟，来到了国家会展中心（上海）。就在前一天，他还坐在位于昆山的苏州开放兴市大会会场里，代表益海嘉里旗下丰厨（昆山）食品有限公司上台，接过商务部重点外资项目的牌匾。

　　刘振华的日程，恰好浓缩了这两天的苏州：11月4日，进博会开幕前夕，苏州在昆山举办开放兴市大会，把参加进博会的世界500强、跨国公司、行业龙头请进门；11月5日，第九届进博会开幕，同一群人又在上海的展馆里忙碌起来。苏州的开放之约，就这样从昆山一路铺到虹桥，铺进“四叶草”的展馆里。

　　进博会，近苏州

　　苏州离进博会有多近？刘振华的答案是45分钟车程。而从昆山花桥站上地铁11号线，直接能一路坐到上海——刘振华说，因为集团总部在上海市区，公司里很多人每天这样往返通勤。对他来说，沪苏同城化不是文件里的词，是一张地铁票。

　　就如同他在这两个会场的时间差。“开放大会和进博会，以后会一体化。”深度参与两场活动的昆山市商务局党组书记、局长熊伟点破了这层设计：“趁全球企业高管齐聚进博会之机，前一天邀请他们赴约昆山，随时可以无缝转场进博会。”他说，这两天，和同事们天天往返昆山与上海，都没觉得自己在出差。

　　近，不只是地理上的。英中商业发展中心主席约翰·麦克莱恩这样评价：“苏州紧邻上海，坐享区位红利，也因此能够更便利地进入全球视野。”但他紧接着补了一句，“苏州走出了一条属于自己的路径，市场特质和上海截然不同——上海是超级大都会，苏州不必复制这条路线。”克劳德医生中国区副总裁胡甄深有同感，他刚来苏州，就发现许多跨国公司把办公区设在上海，制造业中心、研发中心却放在苏州，一小时通勤圈里，总部经济与制造腹地各得其所。

　　这就是沪苏同城化，两者错位共生，优势互补。上海给苏州全球视野、总部资源和国际门户，苏州给上海乃至全球制造纵深、应用场景和成本效率。

　　“老朋友”变成“合伙人”

　　前几天的苏州开放兴市大会上，“全球招商合作伙伴”这个称号，让不少老朋友拥有了新身份。

　　益海嘉里的例子十分典型。2008年落子昆山张浦时，它只有一条小麦加工产线；18年过去，它在这里长出12个业务板块，建起50万平方米的丰厨食品产业园，签约入驻33家企业——马来西亚EB集团从首次洽谈到签约，只用了两个多月。园区里，金龙鱼系列的油、面、米按内部价格供应给入园企业，与顺丰的合资公司负责集中仓储配送，水电蒸汽燃气直接通到车间。张浦镇相关部门给这个园区的定位颇有意味，叫招商“第五梯队”。一座企业园区成了城市招商队伍的编外一员，这大概是“开放”在基层最具体的模样。

　　英中商业发展中心也是苏州“全球招商合作伙伴”之一。约翰·麦克莱恩这次到昆山，就带来了新朋友——盖特威克钻石经济区执行总裁布雷特·诺斯。“这是我第一次来苏州，体验非常棒。”布雷特·诺斯说，这次沪苏之行很有收获，他的团队已计划2027年再来苏州，一方面帮英国企业在这里挖掘商机，另一方面帮苏州企业通过盖特威克机场片区进军英国和欧洲市场。“数量不是最重要的，关键是把真正有合作意愿、有合作需求的伙伴，精准匹配在一起。”

　　“关系，就是靠一次次见面、一次次沟通建立起来的。”在约翰·麦克莱恩看来，“开放的苏州，读懂了国际化。”

　　开放苏州，链接全球

　　本届进博会，苏州交易分团1258家单位报名、11408人注册，规模居全省首位、占全省四成多。数字背后，一张以苏州为节点的全球网络，正在悄然生长。

　　链条的一端，是全球创新顺着开放链路“链”进苏州。强生医疗科技“中国智造”电生理导航系统在进博会迎来中国首发——这款今年10月刚获国家药监局批准上市的设备，源自苏州产业园落成的首条国产心电生理产线，三十余年技术积累的CARTO就此迈入本土化生产。强生医疗科技中国区总裁周敏涛表示，从1996年上海闵行的第一条缝线生产线，到苏州产业园多元智造体系，我们已站在“与中国共创”的全新坐标上——让更前沿的技术在中国落地，让中国临床智慧参与定义全球创新的方向。

　　霍尼韦尔科技展台的化工沙盘前，该公司大中华区总裁余锋指着模型说，从原油到化工品，“极为核心”的催化剂就产自苏州张家港——“工厂不大，产值特别高”。他还透露了正在研究的新布局：把目前全部依赖进口、用于可持续航空燃料的下一代催化剂放到张家港生产。到那时，10吨地沟油炼出的8吨航空燃料，将带着一颗“苏州心”飞上蓝天。

　　链条的另一端，是“苏州智造”顺着同一张网络“链”向世界。知行机器人科技（苏州）有限公司自主研发的四指灵巧手“灵思”，同时出现在开放兴市大会的产品展示区和进博会的江苏人文交流展区，这家企业已为舍弗勒的人形机器人项目供应搭载触觉传感器的特殊款机械手，嵌入了全球供应链的深处；刘振华在展台前接过的名片里，有他今年想做成的新生意——把“昆山产”的意大利面、小麦胚芽，借进博会的跳板卖到东南亚和欧洲；奥的斯则与苏州高新区签下数字化运营中心项目，计划“以苏州为支点，形成和上海乃至整个长三角的联动效率”。

　　过去是全球技术落地苏州，如今是苏州方案走向全球。熊伟站在“全球好豆汇聚昆山”的会客厅里，给记者展示了进博会的官方伴手礼——“昆山制造”。盒子里装着9个国家的咖啡豆，“它不只是一盒伴手礼。”熊伟说，这是一条完整的产业链：生豆采购在海外产区，烘焙加工在昆山，研发和解决方案也在昆山，最后通过进博会这个平台，把全球产区的人请到一张桌子上喝咖啡。

　　“最后落脚点，是投资和贸易的一体化。”熊伟认为，以咖啡为代表的高端食品，满足了人对美好生活的向往，也能把投资、贸易、消费串起来。“昆山、苏州都需要更发散的思维，去适应复杂的开放形势，用更新的理念、更有效的手段，去实现新一轮高水平对外开放。”（记者 时玥）